Comment trouver des clients en freelance ? 8 astuces

Se lancer en freelance représente un défi qui peut effrayer. Au-delà des formalités administratives plus ou moins complexes selon le statut adopté, il faudra rapidement sécuriser ses premières missions. Développer une clientèle est indispensable pour pérenniser son activité et garantir des revenus réguliers. Trouver des clients permet de multiplier les missions et d’accroître son chiffre d’affaires. C’est aussi un aspect qui permet de stimuler son aventure professionnelle. Contribuer à des projets différents et variés rend le quotidien du freelance plus épanouissant. Faire ses premiers pas en freelance peut-être impressionnant et trouver ses premiers clients peut inquiéter. Rassurez-vous, tous les freelances établis sont passés par là. Dans cet article, nous vous livrons tous nos conseils pour dénicher de nouveaux clients et réaliser vos premières missions. À l’issue de celles-ci, vous allez gagner en confiance et serez en mesure de vous constituer un portfolio solide pour faire décoller votre activité.

Avant de faire le grand saut dans le monde des travailleurs indépendants, il est logique de se poser la question de ses premiers clients. Entre la concurrence des prestataires déjà établis et le marché instable, difficile de se projeter dans cette aventure sans s’inquiéter de la régularité des revenus. Pourtant, il existe de nombreux moyens différents pour attirer des clients et réaliser ses premières missions.

Nous avons sélectionné 8 stratégies différentes et complémentaires afin de vous permettre de sécuriser vos premiers clients.

Quelle que soit la nature de votre activité en tant qu’indépendant, il ne faut pas hésiter à en parler autour de vous. Famille et amis représentent un réseau plus ou moins étendu qui peut s’avérer déterminant pour l’obtention de vos premières missions. En communiquant à propos de vos services auprès de vos proches, n’hésitez pas à leur demander s’ils n’ont pas entendu parler d’un besoin auquel vous seriez en mesure de répondre.

Généralement, votre entourage sera enclin à vanter vos compétences auprès de leur réseau, et parfois, vos proches vous proposeront eux même de devenir vos clients. Attention toutefois à bien définir les attentes car les missions pour des amis ou membres de la famille ne sont pas les plus simples à gérer.

Pour mettre toutes les chances de son côté et trouver de nouveaux clients en freelance, il est important d’exploiter toutes les pistes. Les réseaux sociaux sont depuis quelques années d’importants vecteurs de clients pour les freelances. Il s’agit d’un autre canal d’acquisition potentiel qu’il ne faut pas sous-estimer. Correctement utilisés, les réseaux sociaux peuvent littéralement faire décoller votre entreprise et vous assurer de nombreuses missions.

Selon le secteur d’activité, la concurrence peut être féroce sur les réseaux. Les algorithmes de Facebook, Instagram, Tiktok et LinkedIn ont chacun leur mode de fonctionnement. Tous les formats de contenus ne sont pas adaptés à chaque réseau. Là encore, n’hésitez pas à vous faire accompagner pour gagner en autonomie et bien appréhender ce puissant vecteur de communication pour vos prestations en freelance.

Spécialement conçues pour les freelances, ces plateformes permettent d’exposer vos services, vos tarifs et de mettre en avant vos compétences et vos prestations.

Les plateformes de mise en relation pour freelance ou nomade digital sont généralement gratuites. Il s’agit d’un excellent moyen de développer sa visibilité. Une commission est ensuite prélevée sur les prestations pour compenser le service fourni.

Malt est l’une des plateformes pour freelances l'international les plus populaires. De nombreux indépendants y ont créé leur profil et obtiennent régulièrement des nouvelles missions. Avec son algorithme, Malt procure une visibilité accrue aux nouveaux freelances. La réalisation d’une mission permet d’accumuler des points et d’accroître sa visibilité. Créer un profil sur Malt est donc un excellent moyen de trouver des clients en freelance.

La grande majorité des consommateurs effectue une recherche sur Google lorsqu’il a besoin d’un prestataire de service. Avoir un site internet professionnel qui présente vos prestations et met en avant votre savoir-faire est indispensable pour garantir la visibilité de votre entreprise. Il

Si vous n’avez pas les compétences requises, faites appel à un professionnel. Un site internet représente la vitrine de l’entreprise. Il aura un rôle important dans la présentation de votre entreprise et occupera un rôle prépondérant pour vous construire une réputation en ligne. Le site internet du freelance est aussi un vecteur de clients potentiels très puissant.Il doit pour cela être correctement réalisé pour ne pas avoir l’effet inverse de celui escompté. Le référencement naturel (optimisation SEO) ne devra pas être négligé afin d’être bien positionné et d’apparaître dans les premiers résultats de recherche sur les requêtes liées à votre activité.

Pour qu’il soit efficace et attire des potentiels nouveaux clients, le site internet d’un freelance doit :

• Présenter clairement vos services et votre expertise
• Montrer un portfolio de vos réalisations
• Recueillir des témoignages de clients
• Avoir une navigation simple et intuitive de la page d’arrivée jusqu’au formulaire de contact
• Être optimisé SEO
• Cibler correctement vos clients qualifiés

La solidarité est de mise au sein de la communauté des indépendants. À condition de ne pas vous adresser à un concurrent direct, vous devriez pouvoir bénéficier d’une visibilité accrue en parlant de vos services et de votre récente installation auprès des commerçants à proximité de chez vous. Le bouche à oreille fonctionne bien dans les petits commerces alors n’ayez pas peur d’aller vous présenter auprès de la boulangerie, du salon de coiffure ou même du café de votre rue.

Les plateformes pour freelances comme Malt organisent régulièrement des événements qui permettent de rencontrer d’autres indépendants. N’hésitez pas à suivre l’actualité de communautés freelances dans votre région sur les réseaux sociaux pour être au courant des prochains événements similaires. Salons, conférences, workshops et autres afterworks représentent d’excellentes opportunités pour étendre votre réseau de collaborateurs et clients potentiels.

En présentiel ou en ligne, découvrez tous les événements Malt pour les freelances.

Avec le développement du télétravail et les nombreux avantages qu’ont les entreprises à travailler avec un freelance, les sites d’offres d’emploi voient de plus en plus d’annonces destinées aux freelances. En sélectionnant celles pour lesquelles vous disposez des compétences, vous effectuerez une prospection ciblée avec de bonnes chances de succès.

Pour chercher une offre d’emploi pour freelance, rendez-vous sur les sites tels que Indeed, Hellowork, Welcome to the jungle ou encore France Travail. En utilisant les mots clés « Freelance + votre activité » vous obtiendrez les annonces potentiellement faites pour vous.

Que ce soit par email, au téléphone ou en se rendant au siège de l’entreprise cible, il est possible de décrocher des missions grâce au démarchage. Généralement, les freelances préfèrent se passer de cette méthode.

Pour être réalisé correctement et avoir des chances d’aboutir à un contrat, le démarchage doit être ciblé. L’email envoyé doit absolument être personnalisé en fonction de l’entreprise contactée et mettre en avant votre rôle clef pour elle. Pour se démarquer, il est important de bien cibler les besoins de l’entreprise et de montrer que vous avez saisi leurs enjeux. À l’image d’une lettre de motivation pour un poste en salariat, la prospection par email demande de prendre le temps d’étudier votre potentiel client.

Lorsqu’il n’est pas abouti, le démarchage peut s’avérer contre-productif. Les freelances qui envoient des emails pas ou mal personnalisés, se retrouvent sur liste noire et n’auront probablement plus d’opportunité de travailler avec l’entreprise concernée.

Plusieurs moyens existent afin de se créer un réseau de freelances. Nouer des liens avec d’autres travailleurs indépendants peut permettre de :

• S’associer pour des projets de missions à plusieurs
• Récupérer des missions d’homologues débordés
• Tisser du lien social et étendre sa visibilité auprès d’autres réseaux

Plusieurs lieux ou événements existent afin de rencontrer d’autres freelances. Les espaces de coworking se développent et poussent comme des champignons partout en France. Ces lieux dédiés aux travailleurs indépendants permettent à la fois de bénéficier d’un lieu d’accueil pour son activité, mais également de rencontrer d’autres freelances.

Trouver régulièrement de nouveaux clients permet d’assurer la pérennité de son entreprise. En fixant tous vos revenus sur seulement quelques clients réguliers est assez risqué. Si cela permet d’avoir une entrée d’argent régulière, c’est également instable et peut très vite compromettre votre situation financière.

En cherchant régulièrement de nouveaux clients, le freelance peut s’appuyer sur davantage de sources de revenus et assurer ses arrières si une collaboration venait à se terminer prématurément.

Lorsque le chiffre d’affaires d’un freelance dépend d’un seul et unique client, la situation s’apparente à de la dépendance financière. Si le freelance est auto-entrepreneur, il peut s’agir de salariat déguisé, une pratique qui n’est pas autorisée par le Code du travail (article L8221-5). Cette situation est dangereuse pour le freelance qui réalise le travail équivalent voire supérieur à celui d’un salarié, mais n’est pas protégé par un contrat de travail, n’a pas de mutuelle, pas d’indemnité journalières en cas d’arrêt maladie, pas de cotisation pour le chômage ni de congés payés. L’indépendant perd alors tous les avantages du salariat, mais également de l’indépendance puisque son unique client a une forte emprise sur lui.

Est considéré comme salarié déguisé un freelance qui :

• N’est plus maître de son temps et le dédie entièrement à son unique client, l’empêchant de trouver de nouvelles missions
• Fournit autant voire plus de travail qu’un employé salarié sans avoir les avantages sociaux liés au statut
• Dépendant de son client financièrement, en cas d’arrêt de la collaboration, il n’a plus de revenus

Les sanctions pour une entreprise qui emploie un freelance en salariat déguisé peuvent atteindre la suppression des aides publiques pendant 5 ans, le remboursement des aides publiques perçues au cours des 12 derniers mois, une peine d’emprisonnement de 3 ans et une amende de 225 000 € (45 000 € pour une personne physique).

Le meilleur moyen pour qu’un freelance évite le salariat déguisé consiste à ce qu’il conserve son indépendance vis-à-vis des entreprises pour lesquelles il réalise des prestations. Cela passe par une diversification des missions avec l’acquisition de nouveaux clients régulièrement.