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Qu’est-ce qu’un consultant en stratégie ?

Comme son nom l’indique, le consultant en stratégie indépendant est mandaté par les entreprises pour qu’il les accompagne dans la définition de leur stratégie et l’amélioration de leur business model. Selon les cas, il les aide parfois à mettre en œuvre ces stratégies en les accompagnant sur la conduite du changement par exemple.

Les entreprises font généralement appel aux consultants en stratégie freelances lorsqu’elles rencontrent des problèmes, par exemple une rentabilité en baisse (voire des pertes), une croissance faible ou négative, ou des problèmes d’organisation. Elles peuvent aussi faire appel à ces consultants pour prendre des décisions d’investissement : besoin d’analyser le marché d’un pays cible pour une expansion internationale, ou analyser une cible en vue d’une acquisition.

Comment travaille un consultant en stratégie freelance?

Le consultant en stratégie freelance travaillera la plupart du temps dans vos bureaux, puisqu’il a besoin de passer du temps dans l’entreprise afin de rencontrer toutes les parties prenantes et réaliser son diagnostic. Il doit avoir accès à tous les chiffres dont vous disposez pour étudier les finances, la croissance et l’organisation de l’entreprise. Si le projet n’est pas confidentiel, il devra également avoir accès aux salariés de l’entreprise pour les interviewer. Dans le cas de missions purement financières (par exemple analyse d’une cible en vue d’une acquisition) la mission se déroule souvent à distance, avec des interactions limitées avec les salariés.

Les missions des consultants en stratégie freelance se déroulent pour la plupart en suivant ces étapes :

Diagnostic

Durant la période de diagnostic, le consultant en stratégie indépendant va interviewer les équipes, analyser le business model de l’entreprise ainsi que ses finances et son fonctionnement interne. Selon les cas, il pourra aussi analyser les business models des concurrents pour mieux comprendre le marché et proposer une solution adaptée.

Recommandations

Après avoir passé souvent jusqu’à 3 semaines à effectuer un diagnostic pertinent de l’entreprise, le consultant en stratégie présente ce diagnostic aux décisionnaires de l’entreprise. Il va ensuite travailler à l’élaboration de solutions. En effet, les conclusions de son diagnostic peuvent l’amener à identifier de nouveaux services ou produits à créer, de nouveaux marchés où s’implanter, ou encore une façon d’augmenter les marges (changer les prix, optimiser les mécanismes promotionnels, baisser les coûts…). Cette phase dure généralement 2 à 3 semaines également.

Mise en place

Dans certains cas, on demande au consultant en stratégie freelance de rester après qu’il ait fini de donner toutes ses recommandations pour qu’il les mette en place. Dans ce cas-là, il travaillera avec l’entreprise dans la mise en place de ces solutions, mais aussi dans la création de tests afin de vérifier de la réussite de ses propositions. Par exemple, il pourra être amené à tester une nouvelle technique de management dans une équipe et ensuite l’appliquer à tout le reste de l’entreprise si les résultats sont concluants.

Cette étape est souvent la plus longue car il y a une forte dimension de conduite du changement, critique pour que les solutions envisagées soient adoptées par tous les salariés. Pour ces missions qui impactent fortement l’organisation, le consultant en stratégie indépendant restera donc plutôt 3 à 6 mois avec son client.

Comment choisir son consultant en stratégie ?

Pour une mission aussi importante que celle de sortir votre entreprise d’une mauvaise passe ou de donner un coup de boost à sa productivité, il est important de bien choisir son consultant en stratégie freelance. C’est pourquoi, lors de la création de leurs profils sur Malt, ils ont rempli plusieurs champs qui devraient vous aider à vous orienter vers le consultant en stratégie indépendant que vous recherchez.

Disponibilité

Pour commencer, si c’est pour une mission longue, comme le sont souvent les missions des consultants en stratégie, il est important de vérifier que le freelance a bien indiqué qu’il était disponible pour travailler directement dans les locaux de l’entreprise.

Expériences

Ensuite, et c’est probablement l’un des critères de sélection les plus importants, faites attention aux expériences que le consultant en stratégie freelance a à son actif.

Sachant que chaque mission dans ce métier est très différente de la précédente, ils sont rarement spécialisés et sont donc prêts à aider une entreprise de n’importe quel domaine. C’est même une de leur grande force, puisqu’ils peuvent amener dans votre entreprise les bonnes pratiques observées dans d’autres industries. Ainsi, il vous faut regarder pour quelles entreprises il a travaillé avant, mais surtout quels résultats il a obtenu.

Recommandations

De plus, vous pouvez voir les recommandations laissées sur le profil du consultant en stratégie freelance par ses précédents clients pour avoir une image plus précise de la qualité du travail qu’il produit.

Enfin, si vous pensez avoir trouvé le consultant en stratégie indépendant que vous recherchiez, mais que vous manquez d’information, n’hésitez pas à le contacter via Malt et à lui demander les informations complémentaires !