Sarah Puyalte

Marketing Digital

• Création de sites Internet
• Mise en place d'outils marketing et de communication, marketing automation, création de scénarios marketing préconçus, des campagnes emailing, retargeting, campagnes transactionnelles
• Création d'outils de lead nurturing pour alimenter le CRM en leads qualifiés, webinaires, livres blancs et autres ressources, blog, planning editorial..
• Mise en place solution de CRM
• Mise en place solution de Inbound Marketing (Marketo)
• Mise en place d'une solution de routage

Stratégie:

• Veille stratégique et concurrentielle
• Benchmarking
• Préparation de business plan
• Estimation des ventes prévisionnelles et de la profitabilité
• Elaboration de la stratégie marketing
• Définition du marketing opérationnel, politique des prix
• Préparation de cahier de charge de développement de produits et gestion du projet de développement.
• Recherche de partenariats et négociation

Communication:

• Communication interne et externe
• Lancement de Produits
• Campagnes de communication
• Gestion d'événements
• Préparation des supports de communication

Mon but est de vous aider à:

• Développer une connaissance pointue de vos marchés par le biais d’analyses des marchés et tendances, benchmarks concurrentiels, analyses des win/loss
• Définir votre offre, créer des services pertinents autour de cette offre ainsi que le pricing adéquat
• Concevoir cette offre en fonction des attentes de vos clients tout en prenant en compte vos capacités et les contraintes de votre environnement (concurrences, règlementations, ..)
• Développer et mettre en œuvre les plans les plus rentables pour développer, positionner et promouvoir vos produits et services
• Apporter les bonnes solutions et constituer une proposition de valeur attrayante pour vos clients
• Elaborer soigneusement votre stratégie de Go To Market en accord avec les différentes équipes impactées afin de mettre en œuvre un plan d’action gagnant
• Support régulier des forces de ventes pour garantir leur parfaite prise en main de l’offre et suivi du pipe
• Produire, analyser les KPIs de suivi d’activité (coûts, usages…) et évaluer les retours clients.

Animation du module marketing et étude de marché au stage 5 jours pour entreprendre à la CCI

• Étude de marché
• Analyse concurrentielle
• Stratégie Marketing
• Positionnement
• Segmentation
• Ciblage
• Stratégie Produit
• Stratégie Prix
• Stratégie de Communication
• Stratégie Commerciale
• Stratégie Digitale

• Marchés:

Chine, Japon, US, Canada, Inde, Corée, Europe, Taiwan

• Marketing stratégique:

- Veille concurrentielle, réglementaire, commerciale et technologique.
- Etude et analyse du marché.
- Benchmarking des offres concurrentes.
- Préparation de business plan et de prévisionnel de vente.

• Marketing produit:

- Préparation de cahier de charge de développement de produit
- Lancement de projets de développement de nouveaux produits hardware et software avec les équipes de développement
- Création et suivi d’une roadmap de lancements de produits et suivi des cycles de vie des produits.

*Marketing Opérationnel:
Mix-marketing : offre, positionnement prix, packaging, campagne de communication, participation à des salons
- Développement des supports marketing pour les équipes commerciales internationales

• Suivi des ventes:

- Suivi de 8 équipes commerciales internationales et des ventes réalisées (USA / Canada / Chine / Taiwan / Japon / Corée / Inde / Europe).
- Mise en place de la stratégie Marketing.
- Formation des équipes de vente
- Mise en place d'une stratégie go-to-market
- Analyse Win/Loss

• Négociation:

- Gestion des partenariats et des fournisseurs : négociation des prix d’achat, définition d’une politique de gestion commune des affaires avec les équipes commerciales des partenaires.

Clients:
Fenwal, Inc.
Sahajanand Medical Technologies

- Réalisation d'études de marché.
- Elaboration de la stratégie marketing par pays.
- Promotion de dispositifs médicaux.
- Participation à des appels d'offres.
- Prospection de nouveaux marchés et développement des marchés existants
- Négociation des contrats et recrutement de distributeurs.
- Veille marché (Concurrence, clients et évolutions des règlementations...)
- Représentation des groupes pharmaceutiques auprès des interlocuteurs régionaux (congrès et salons scientifiques…)

- Développement de nouveaux marchés
- Lancement de produits et gestion de campagne de communication.
- Suivi des équipes commerciales
- Recrutement et gestion de distributeurs
- Elaboration et mise en œuvre des plans stratégiques et opérationnels
- Organisation de formations scientifiques externes et internes auprès de la force de vente et des clients
- Recherche de leaders d’opinion et organisation de congrès nationaux et internationaux,
- Préparation de business plan et suivi du budget marketing
- Définition des prévisions de ventes
- Veille stratégique et concurrentielle

Activité: vente de dispositifs médicaux de dialyse, hémodialyse, nutrition, anesthésie, oncologie.