Maxime Guiot

Mes domaines de responsabilité :

• • Direction administrative & financière : Business Plan, modélisation marges, défense du dossier auprès des banques, sécurisation d'une ligne de dette bancaire de 80 k€ incluant le financement de stock (opération atypique)

• • Opérations : sourcing fournisseurs (réseau industriel international), supply chain, gestion stock, logistique D2C

• • Pilotage stratégique : choix go/no-go, arbitrages prix, décision de pivot retail → digital

• • Co-pilotage stratégie globale avec Romain de Bascher (direction produit / communication / marketing) : campagne Kickstarter, relations presse, événementiel

Résultats : ~1 000 casques vendus en D2C, ~6 000 abonnés Instagram, ~3 000 abonnés newsletter — audience qualifiée construite sans budget marketing externe.

Apports principaux : — Signatures phares : déploiement de plus de 50 parkings à la RIVP (Paris et Île-de-France) après réouverture d'un compte stagnant, et activation multi antennes régionales chez Immobilière 3F. Plusieurs centaines de parkings développés au total sur la durée. — Réponse et obtention d'appels d'offres publics sur le périmètre — exercice spécifique du marché institutionnel. — Construction d'une méthode personnelle de discovery et de cartographie des circuits de décision adaptée au secteur public : faire parler les interlocuteurs sur leurs enjeux opérationnels et politiques avant de pitcher la solution. — Négociation contractuelle en autonomie sur des dossiers complexes (juriste mutualisée souvent saturée), zone de forte montée

Ce que je retiens : un terrain de vente complexe et long cycle, peu accessible depuis le monde B2C/DNVB. Vendre à des institutionnels, c'est lire des organisations où décideurs et opérateurs n'ont pas toujours les mêmes intérêts, tenir une posture d'apporteur de solutions, et arbitrer en pédagogie là où l'argument financier ne mord pas.

Notre pari, à l'opposé du studio "léché" : vendre des concepts story-driven, ancrés dans l'authenticité, à des marques cherchant à reconnecter avec un vrai récit. Approche outbound qualifié — beaucoup des contrats sont venus au culot, en flairant le besoin avant qu'il ne soit exprimé.

Mon terrain dans RAW : développement commercial (outbound qualifié, conception de projets), direction éditoriale et stratégie digitale. Romain pilotait la production.