Les 3 tips pour choisir son business developer freelance
Qu’est-ce qu’un business developer ?
Qu’il s’agisse d’une start-up ou d’un grand groupe, toutes les entreprises passent par des phases durant lesquelles elles ont besoin d’un coup de boost. Pour stimuler les ventes, mettre un nouveau produit sur le marché ou simplement attirer de nouveaux acheteurs, la solution réside dans le recrutement d’un business developer. Il est également appelé responsable du développement commercial ou directeur commercial. Souvent issu d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’un master avec une spécialisation commerciale, les études du business developper lui ont fourni des bases solides dans le monde de l’entreprise. Mais les profils atypiques ne sont pas exclus, et de nombreux commerciaux qui étaient salariés se lancent comme business developers indépendants.
Ses qualifications dans les différents secteurs de l’entreprise le rendent vraiment polyvalent. Il apporte de nouveaux concepts à la société dans laquelle il intervient et met en place une stratégie commerciale qui va accentuer la croissance. Sa spécialité ? Trouver de nouvelles parts de marché et y propulser la société qui le sollicite. Mais son rôle ne se limite pas à ces leviers directs d’augmentation du chiffre d’affaires. Avec sa vision à 360°, le business developer freelance propose également une amélioration des éléments visuels, de la stratégie marketing et des techniques commerciales.
Pour résumer, le business developper :
- Trouve de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise
- Analyse le marché
- Effectue une veille permanente
- Identifie les cibles et décideurs du secteur d’activité
- Conçoit le bon business model
- Met en place différentes stratégies pour augmenter les ventes de produits ou de services
- Fait le lien entre les pôles commerciaux, marketing, financiers et juridiques
Quelles sont les compétences d’un business developper freelance ?
Pour avoir un impact positif sur le chiffre d’affaires de l’entreprise, le business developer freelance doit arborer un panel de compétences très varié. Il doit faire preuve de créativité, d’un sens de l’écoute bien développé et de solides aptitudes commerciales.
Généralement, le business developer se spécialise dans un secteur d’activité afin de maîtriser parfaitement les rouages du marché. Au cours de sa carrière, il tisse un réseau de relations étendu qui lui permettra de mieux appréhender chaque mission.
La négociation et la relation client sont au centre de ses priorités. Le business developer freelance est également à l’aise avec les différents services et fait preuve d’un bel esprit d’équipe, indispensable pour coordonner ses actions. Véritable entrepreneur et stratège, le business developer anticipe les opportunités. Idéalement, il maîtrise l’anglais à l’oral comme à l’écrit ainsi que des outils comme le CRM ou les logiciels d’organisation Agile. Cette polyvalence rend ce type de profil très prisé.
Comment choisir son business developer freelance ?
Vous avez besoin d’un business developer pour améliorer le chiffre d’affaires de votre entreprise ou réussir le lancement d’un nouveau produit ? Voici comment choisir le bon profil.
1. Par son expérience
Un business developer freelance aura effectué des missions dans plusieurs sociétés. L’expérience est le premier paramètre à analyser avant de contacter un profil en particulier. Il est indispensable que votre futur intervenant comme responsable de développement commercial maîtrise votre secteur d’activité. Il se doit de connaître son sujet sur le bout des doigts pour être efficace. Vous devez donc vous assurer de recruter un business developer freelance qui dispose d’une expérience solide dans le secteur d’activité de votre entreprise.
2. Par son tarif
Vous aurez certainement des contraintes budgétaires pour cette mission. Sur Malt, vous avez la possibilité de sélectionner les business developers freelances selon leur Taux Journalier Moyen (TJM). Évidemment, tous travaillent différemment et vous enverront un devis qui correspond à leur estimation. Mais en ciblant les profils en fonction de leur TJM, vous ne devriez pas avoir de mauvaise surprise au niveau de la tarification.
3. Par sa réputation
À l’issue de chaque mission sur Malt, les clients ont la possibilité de laisser un avis. Avec une note sur 5 et un commentaire, le client peut décrire si le prestataire a répondu à ses attentes. Les freelances peuvent également demander des recommandations à leurs clients et collaborateurs. Cela vous permettra d’avoir un aperçu du déroulement des précédentes missions et de démarrer votre collaboration en toute sérénité.