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Laura Silva

sales ops & sales strategy manager

Peut se déplacer à Toulouse, Paris, Bordeaux, Montpellier

  • 43.6043
  • 1.4419
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Laura.
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Localisation et déplacement

Localisation
Toulouse, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Toulouse et 20km autour
  • Paris et 10km autour
  • Bordeaux et 10km autour
  • Montpellier et 10km autour

Préférences

Durée de mission
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Taille d'entreprise
  • 11 - 49 personnes
  • 50 - 249 personnes
  • 250 - 999 personnes
  • 1000 - 4999 personnes
  • ≥ 5000 personnes

Vérifications

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E-mail vérifié

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Catégories

Compétences (30)

Laura en quelques mots

J'accompagne les Entrepreneurs et Directeurs commerciaux qui souhaitent accélérer leur croissance.

Comment ?
✦ On définit ensemble une stratégie commerciale appuyée sur les données,
✦ On décline cette stratégie en objectifs actionnables et plans d'actions concrets pour vos équipes,
✦ On optimise assidûment.

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J'ai travaillé pendant 6 ans sur des projets d'amélioration de la performance commerciale et marketing, dans des contextes variés (Grands Groupes, ETI, startups, France, Brésil, Espagne, Canada).

J'interviens sur l'ensemble des leviers de la performance commerciale :
▸ Stratégie (value proposition, ICP, go-to-maket, target setting, segmentation, pricing, territory mapping)
▸ Organisation (animation des rituels, alignement des équipes, redéfinition des rôles)
▸ Processus (lead management, sales cycle, customer management, forecasting)
▸ Systèmes (Hubspot, Salesforce)
▸ Formation (parcours d’onboarding, sales playbook)
▸ Pilotage par les données (dashboard de suivi de la performance, analyse d’aide à la prise de décision)

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Je m'adapte à votre contexte et m'intègre à vos équipes rapidement.
Je suis "doer".
Et surtout, je suis curieuse.
→ Au plaisir d'échanger sur vos problématiques.

Expériences

Supermood

Edition de logiciels

Lead Sales Operations

Toulouse, France

janvier 2021 - Aujourd'hui (1 an et 7 mois)

► Strategy & organization: quotas setup, forecasting, compensation policy, reporting to investors
► Performance: key metrics development, dashboard construction (Hubspot) and ad-hoc data analysis for business decision-making
► System: administrating CRM (Hubspot)
► Enablement: onboarding program, Sales playbook, CRM (Hubspot) users training
► Process: sales process design, guidelines for data hygiene and quality, handover optimisation (Marketing<>Sales<>Customer Success)
Sales Management KPI Performance commerciale Optimisation des processus hubspot Onboarding Sales enablement Indicateurs de performance Dashboard Tunnel de ventes Pilotage de la performance Training Conduite du changement Revenue Management Business plan Forecast

Oresys

Conseil & audit

Consultante en management

Toulouse, France

septembre 2017 - décembre 2020 (3 ans et 3 mois)

Sales effectiveness | Pharma & Biotechnology | Enterprise & SMB:
► Sales and Marketing processes optimization
► CRM specifications, implementation, training (VEEVA, built on Salesforce platform)
► Sales reporting & analytics design

Program management | Pharma | Enterprise:
► Administrating budget (10 M€ / year)
► Planning ressources (50+ people)
► Training on Project management good practices
Gestion de projet Project Management PMO Salesforce Gestion budgétaire Digital Transformation AMOA Strategic Planning Conduite du changement Efficacité opérationnelle Pre-sales Suivi budgétaire Training omnicanal

Urgo - URGO

Santé & bien-être

Sales Force Effectiveness (SFE) & CRM manager

São Paulo, Brésil

janvier 2015 - avril 2017 (2 ans et 3 mois)

► Sales planning: market segmentation, territory mapping, forecasting, compensation plan design and calculation
► Sales performance: KPIs definition, dashboard construction and implementation (Salesforce), analytics
► Systems: promoted the adoption of Salesforce (training, support)
► Process: interactions facilitation across customer facing teams (Marketing, Sales field force, Deal desk, Management)
Salesforce Salesforce Commerce Cloud efficacité commerciale Business Analyst Business intelligence KPI Dashboard Pilotage de la performance Performance commerciale Budgets Training Sales Management Marketing Strategy Bid management Administration des ventes B2B lancement produit

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