Grégory Matuszewski

Responsable du développement commercial en France de la solution de Pilotfish (télématique, passerelle de communication sol-bord, éco-conduite, télédiagnostic, IoT, SaaS) : définition de la stratégie commerciale, support aux appels d’offre, négociation de contrat.

Key Account Manager

Conseil, accompagnement et assistance à maîtrise d'ouvrage pour la conception et le déploiement de services numériques dans le secteur de la mobilité (opérateurs de transport publics, collectivités). Chiffre d’affaire généré : 100k€ /an.

Exemple de missions :

• Responsable commercial France pour Pilotfish. Prospection, réponse à appel d’offre, Key Account Management.

-> Résultat : croissance sur le marché français de 50 à 600 véhicules en service (aujourd’hui 3e client de Pilotfish en volume)

• Assistance sur des réponses à appel d’offre sur des concessions pour l’IT embarquée. Structuration de l’offre pour le compte de l’opérateur, coordination avec industriels partenaires (5 industriels, billettique, SAE, IV, etc). Chiffrage de la solution (3 à 5M€) et élaboration du planning. Participation aux négociations avec l’autorité organisatrice.

• Réponse à des appels d’offre privés et publics avec un cabinet partenaire (50k€ - 800k€)

Efficacity est un centre de recherche et développement dédié à la transition énergétique des territoires urbains. Lancé en 2014, il rassemble sur un même site les compétences de plus de 100 chercheurs issus de l’industrie et de la recherche publique dans une logique de collaboration étroite entre tous les acteurs.

Efficacity développe des solutions innovantes permettant aux acteurs de l’urbain d’agir plus efficacement à chacune des étapes d’un projet d’aménagement urbain durable, depuis la réalisation d’un diagnostic territorial jusqu’au suivi de la performance du territoire, en passant par la conception et l’évaluation des projets sur les plans technique et économique.

Au sein d'Efficacity, j'ai pu travaillé à la fois sur l'étude de dispositifs d'incitations (recueil de données, concepts de nudges) ainsi que sur l'étude de business models autour de projets d'efficacité énergétique.