Comment définir mon tarif ?

Vous lancez votre carrière de freelance ? Une des libertés qu'offre le freelancing est de fixer votre tarif (ou TJM). Mais comment s'y prendre pour fixer les tarifs que vous proposerez ? Devriez-vous opter pour une tarification à la journée ? Comment évaluer le juste montant pour votre tarif journalier ? Comment vous assurer que vous facturez le montant correct, ni trop, ni trop peu ?

Autant de questions qui méritent réflexion, et diverses stratégies peuvent être envisagées pour structurer votre tarif en tant que freelance. Nous aborderons dans cet article les méthodes pour définir vos tarifs, les éléments à prendre en compte préalablement, ainsi que les astuces pour négocier et revaloriser vos tarifs au fil du temps.

Lorsqu'il s'agit d'établir des devis pour les clients, les freelances peuvent considérer deux modèles différents de tarification : basés sur le temps ou basés sur le projet.

Le premier se concentre sur le temps passé, et est le plus souvent utilisé pour des projets à long terme. Les projets basés sur le temps offrent une base de stabilité ; vous connaissez la durée de l'engagement et votre client peut compter sur une certaine disponibilité. Souvent, et surtout lorsque le projet est à long terme, vous êtes plus proche de l'équipe du client. Ce style de facturation est habituellement basé sur des tarifs journaliers (ou TJM), et nous y reviendrons ci-dessous.

Pour les tarifs basés sur le projet, l'accent est généralement mis sur les résultats ou les livrables, ce qui est souvent le cas pour les projets à court terme. Un devis détaillé est tout aussi important pour vous que pour vos clients afin que vous connaissiez tous les deux la limite des projets. Bien sûr, pour pouvoir créer un devis détaillé, vous aurez besoin d'un brief détaillé du client. Pour s'assurer de couvrir toutes les tâches imprévues, les freelances peuvent choisir de surestimer légèrement le temps qu'ils passeront sur un projet, dans une marge de 30% environ.

L'une des principales préoccupations des freelances lorsqu'ils commencent et fixent leurs tarifs est de s'assurer du bon équilibre. Vous devez vous assurer que vous facturez suffisamment pour votre expertise, mais pas trop. Si vos tarifs sont trop élevés, par exemple, il pourrait être difficile de signer des clients. Vous aurez également besoin de pouvoir justifier des tarifs élevés par rapport à la concurrence. Les clients voudront savoir pourquoi vous valez l'investissement.

Cependant, vous ne voulez pas non plus fixer vos tarifs trop bas ! Cela pourrait vous aider à signer quelques clients, surtout au début, mais cela attirera probablement des clients qui ne valorisent pas votre travail. Cela aura également un effet sur les autres freelances dans votre catégorie, dévalorisant également leur expertise. De plus, si vous commencez avec un tarif trop bas, vous devrez travailler dur et attendre plus longtemps avant de pouvoir augmenter vos tarifs aux normes du marché.

Nous avons discuté des deux modèles principaux pour établir vos tarifs en tant que freelance, et nous avons évoqué l'importance de trouver un équilibre. Il est maintenant temps de regarder de plus près comment estimer combien vaut votre travail. Il y a trois domaines principaux à explorer.

En tant que travailleur indépendant, il vous faudra examiner la concurrence. Vous voudrez jeter un œil aux autres freelances de votre catégorie qui ont un ensemble d'expertises similaires aux vôtres et fournissent des services similaires. Établir quelques points de comparaison vous aidera à avoir une idée des tarifs et des normes de l'industrie.

Sur Malt, lorsque vous créez votre profil, en fonction de votre titre, Malt vous fournira un tarif recommandé. Grâce à nos Recommandations de Tarif Journalier, vous aurez désormais plus de visibilité concernant l'avenir de vos finances grâce à un outil mi-boule de cristal, mi-superordinateur. En tenant compte de votre pays, de votre niveau d'expérience et de votre domaine d'activité, nous vous proposons une fourchette de tarifs journaliers personnalisée, parfaitement ajustée.

En France, vous pouvez également utiliser le baromètre détaillé de Malt pour comparer les freelances par typologiee de métiers, localisation et niveau d'expérience. Cela vous fournira une base pour les tarifs journaliers moyens.

N'hésitez pas à faire vos propres recherches également, et à vous connecter avec d'autres freelances de votre domaine. Partager, c'est s'entraider et la communauté freelance est une ressource incroyable à explorer. Et si vous débutez vraiment, sans aucune expérience à votre actif, ne vous inquiétez pas. Il n'y a pas de mal à commencer par un taux légèrement inférieur, puis à l'augmenter au fur et à mesure que l'on acquiert de l'expérience.

Vous êtes freelance, votre temps vous appartient. Une liberté totale, n'est-ce pas ? Oui, mais vous devez tout de même vous assurer de savoir combien de temps vous souhaitez consacrer à votre travail. En France, par exemple, la semaine de travail moyenne est de 37 heures. Ce chiffre vous semble-t-il correct ? Et si vous ajoutez les 27 % de temps supplémentaire consacrés à des tâches telles que l'administration, la formation et la prospection ? Vous devez également vous assurer que vous prévoyez un budget pour les vacances et les jours de congé. Réfléchissez donc au nombre total d'heures que vous souhaitez travailler chaque jour ou chaque semaine, en moyenne, et planifiez en conséquence.

Une grande partie de ce savoir-faire viendra avec l'expérience, mais vous devriez commencer à comprendre combien de temps prennent certaines tâches ou certains projets. Bien que cela puisse commencer par une estimation (pour vos tout premiers projets), avec le temps, vous apprendrez à estimer la charge de travail nécessaire, et il deviendra facile d'établir des tarifs. Par exemple, si vous êtes développeur web et que vous avez déjà travaillé sur des dizaines de sites, vous saurez exactement combien de temps ce type de projet vous prend et vous serez capable d'envoyer un devis rapidement à votre client.

Les freelances doivent faire face à un problème que la plupart des employés à temps plein ne connaissent pas : le calcul des coûts liés à l'exercice de leur activité. En tant que freelance, que votre statut soit celui d'indépendant ou que vous ayez votre propre structure, vous devez payer les outils, les services et les bureaux que vous utilisez. Vous devez également prendre en compte les impôts et les charges sociales (comme les soins de santé et la retraite), en fonction du pays dans lequel vous vivez et de votre statut juridique. D'autres éléments à prendre en compte sont les honoraires professionnels, les services de comptabilité ou les commissions de Malt, par exemple.

Dans la vie, rien n'est figé. En tant que freelance, vous constaterez qu'il en va de même pour vos tarifs. Comme nous l'avons vu plus haut, il est important d'établir une base de référence pour votre travail. N'oubliez cependant pas que certains clients voudront négocier et que vous voudrez également modifier vos tarifs avec le temps et l'expérience. Vous êtes également libre de réévaluer vos tarifs au fur et à mesure que votre expérience s'accroît et que le marché évolue.

Bien que les clients soient axés sur les résultats, ils sont souvent soumis à des contraintes budgétaires. Cela signifie qu'ils peuvent vouloir négocier vos tarifs. Pas de panique ! Si vous anticipez ces négociations potentielles et que vous savez comment justifier et expliquer vos tarifs, vous pourrez établir une relation de travail saine. Ne laissez pas un client vous intimider ou vous forcer à proposer un tarif qui vous semble inconfortablement bas, mais rappelez-vous qu'un peu de concessions, en tout cas au début d'une relation de travail, peut faire beaucoup. Vous pouvez également être disposé à proposer un tarif inférieur en échange de visibilité, par exemple.

Les freelances apprennent et se développent chaque jour, chaque nouveau projet étant une nouvelle étape dans leur carrière. Si votre expertise n'est pas stagnante, vos tarifs ne devraient pas l'être non plus. Plus vous obtenez de certifications, plus vous suivez de formations et plus vous réalisez de projets, plus votre travail a de la valeur. Et oui, cela signifie que vous pouvez demander des tarifs plus élevés. Veillez toutefois à communiquer clairement avec vos clients et à ne pas les surprendre du jour au lendemain avec des tarifs plus élevés.

Lorsque vous fixez vos tarifs en tant que freelance, n'oubliez pas qu'il est important de prendre en compte à la fois des facteurs internes, comme votre propre expertise, et des facteurs externes, comme les normes du secteur. Vous devez faire vos recherches pour définir vos compétences et votre charge de travail et comprendre comment vous vous situez sur le marché des freelances. Alors, lancez-vous en ayant confiance en vos compétences.