Zakaria Hamdani

- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.

Réalisation de différents types de missions :
- Conseils et actions commerciales en phase de pré-commercialisation : EDF Pulse Studio.
- Prise de rendez-vous (Grands comptes, ETI, PME, TPE) : Supervizor, Fiscalea, Pavillon Conseils&Finances.
- Définition, mise en place de la stratégie et du développement commercial, vente de solutions et mis en place d'accord cadres: Blockproof.

Encadrement d’une équipe de 2 personnes et accompagnement transverse d’une équipe de 6 personnes. Formation, mise en place d’outils d’aide à la vente, accompagnement des commerciaux, gestion de compte stratégique. Commercialisation auprès d’une cible de PME-PMI Française, de l’offre global LEYTON (charges patronales, fiscalité, innovation…). Prospection téléphonique, argumentation, négociation, signature de contrats.

Développement du CA fixe au sein du groupe EFCOM pour les agences de Limoges, Brive, Périgueux et Toulouse. Formation, mise en place d'outils d'aide à la vente, accompagnement des commerciaux en rendez vous et gestion en direct des comptes stratégiques.

Commercial Channel et End Users.
Prise en charge du marché des sociétés de services (Cabinet conseil, ingénierie, call center, centre de formation...).

Agence de Châteauroux (36) et Tours (37). Commercialisation des offres de téléphonies fixes, mobiles et de connectivités auprès de TPE-PME et Grands Comptes.

Prospection et Commercialisation de prestations de services auprès de PME et Grands Comptes.
Placement d'Ingénieurs et Techniciens systèmes et réseaux, de développeur asp, java, .net...
Commercialisation des offres infrastructures et logiciels en partenariat avec Microsoft, Citrix, HP...

Commercialisation des offres Voix, Data et Internet auprès d’une cible PME PMI.

Prise de rendez-vous pour équipe de consultant Senior, cible: DG, Directeur Marketing, Directeur Commercial au sein d'entreprise IT (Microsoft, HP, Sage, Compaq, Oracle...).
Vente à distance de l'offre de fichiers et de détection de projets.