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Zakaria Hamdani

consultant business developement btob

Peut se déplacer à Châteauroux, Paris, Toulouse, Châteauroux

  • 46.8096
  • 1.6902
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Zakaria.
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Localisation et déplacement

Localisation
Châteauroux, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Châteauroux et 50km autour
  • Paris et 50km autour
  • Toulouse et 30km autour
  • Châteauroux et 60km autour

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 semaine
  • ≤ 1 mois
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Secteur d'activité
  • Biotechnologies
  • Conseil & audit
  • Edition de logiciels
  • Energie
  • Environnement
+12 autres

Vérifications

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Catégories

Compétences (25)

Zakaria en quelques mots

Consultant Business Developement, missions de conseils, d’accompagnement opérationnel et de formation.
Avec plus de 15 ans d'expérience dans différentes fonctions commerciales et sur différents types de marché, je mets mon expertise et mes expériences au service d'incubateurs et de startups pour leur permettre de lancer efficacement leurs business.

Expériences

EDF Commerce - Groupe EDF

Energie

Mission de conseil et opérationnel pré lancement solution  - En tant que freelance

Paris, France

janvier 2020 - janvier 2020

Stratégie Argumentaire de vente ciblage présentation client Business development

EDF DCO - Direction numérique - Groupe EDF

Energie

entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT  - En tant que freelance

Paris, France

octobre 2019 - novembre 2019 (1 mois)

Blockproof

Edition de logiciels

Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD  - En tant que freelance

Toulouse, France

février 2019 - avril 2019 (2 mois)

- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.

Zakaria Hamdani

Conseil & audit

Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous  - En tant que freelance

février 2017 - Aujourd'hui (5 ans et 6 mois)

2 missions Malt

(2 avis)

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