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Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Zone d'activité
Recherche des missions à Paris et 50km autour, Toulouse et 30km autour, Châteauroux et 60km autour
Compétences
Recherche des missions en Business development, Stratégie commerciale, BtoB, Start-up, Incubateur
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 semaine, ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Biotechnologies, Conseil & audit, Edition de logiciels, Energie, Environnement et 12 autres
Zakaria en quelques mots
Ingénieur Commercial de métier avec une solide expérience tant sur le terrain qu'au téléphone. Mon humble expertise me permet aujourd'hui d'appréhender au mieux vos problématiques et vos marchés cibles afin de vous accompagner avec efficience à la fois sur des actions d'analyse (étude de marché), d'identification (qualification de prospect, détection de projets) et de développement (prise de rendez-vous, télévente). Je suis entre autre très à l'aise pour adresser des décideurs de hauts niveaux (DAF, DG, DRH, DSI...) au sein de sociétés du CAC 40 ou ETI. Les activités autour des nouvelles technologies, du conseil aux entreprises (social, fiscal, R&D...) font parties de mes précédentes expériences. Enfin je peux aussi vous accompagner pour des actions de formation auprès de vos équipes interne avec une approche orientée retour sur expérience.
Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD
- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...). - Définition et élaboration de la stratégie de positionnement. - Benchmark - Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...) - Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines). - Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements. Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...). 2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers) Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées. Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...). Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.
Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous
Réalisation de mission ponctuelle à la fois pour tester des nouveaux marchés (Edition Francis Lefebvre solution de gestion Jarvis pour les avocats), pour prendre des rendez-vous (cabinet de conseil intervenant sur le CIR, CII) et de la télévente (Solution Editions Francis Lefebvre, cible expert compable, avocat, notaire...)
Ingénieur d’Affaires Sédentaire - Coach au sein de LEYTON MAROC
Encadrement d’une équipe de 2 personnes et accompagnement transverse d’une équipe de 6 personnes. Formation, mise en place d’outils d’aide à la vente, accompagnement des commerciaux, gestion de compte stratégique. Commercialisation auprès d’une cible de PME-PMI Française, de l’offre global LEYTON (charges patronales, fiscalité, innovation…). Prospection téléphonique, argumentation, négociation, signature de contrats.
Développement du CA fixe au sein du groupe EFCOM pour les agences de Limoges, Brive, Périgueux et Toulouse. Formation, mise en place d'outils d'aide à la vente, accompagnement des commerciaux en rendez vous et gestion en direct des comptes stratégiques.
février 2007
- juin 2008
| Vélizy-Villacoublay, France
Edition de logiciels
SUN MICROSYSTEMS
Télé-Account Manager en régie au sein du Constructeur SUN Microsystems
Commercial Channel et End Users. Prise en charge du marché des sociétés de services (Cabinet conseil, ingénierie, call center, centre de formation...).
Agence de Châteauroux (36) et Tours (37). Commercialisation des offres de téléphonies fixes, mobiles et de connectivités auprès de TPE-PME et Grands Comptes.
septembre 2002
- juin 2004
| 92000 Nanterre, France
Agence & SSII
Groupe CPI
Ingénieur Commercial
Prospection et Commercialisation de prestations de services auprès de PME et Grands Comptes. Placement d'Ingénieurs et Techniciens systèmes et réseaux, de développeur asp, java, .net... Commercialisation des offres infrastructures et logiciels en partenariat avec Microsoft, Citrix, HP...
Prise de rendez-vous pour équipe de consultant Senior, cible: DG, Directeur Marketing, Directeur Commercial au sein d'entreprise IT (Microsoft, HP, Sage, Compaq, Oracle...). Vente à distance de l'offre de fichiers et de détection de projets.