Zakaria Hamdani

consultant business developement btob

Châteauroux, France

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Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Zone d'activité
Recherche des missions à Paris et 50km autour, Toulouse et 30km autour, Châteauroux et 60km autour
Compétences
Recherche des missions en Business development, Stratégie commerciale, BtoB, Start-up, Incubateur
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 semaine, ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Biotechnologies, Conseil & audit, Edition de logiciels, Energie, Environnement et 12 autres

Zakaria en quelques mots

Consultant Business Developement, missions de conseils, d’accompagnement opérationnel et de formation.
Avec plus de 15 ans d'expérience dans différentes fonctions commerciales et sur différents types de marché, je mets mon expertise et mes expériences au service d'incubateurs et de startups pour leur permettre de lancer efficacement leurs business.

Expériences

janvier 2020 - janvier 2020 | Paris, France

Energie

EDF Commerce- Groupe EDF

Mission de conseil et opérationnel pré lancement solution

  • Stratégie
  • Argumentaire
  • téléprospection
  • Televente
octobre 2019 - novembre 2019 | Paris, France

EDF DCO - Direction numérique- Groupe EDF

entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT

février 2019 - avril 2019 | Toulouse, France

Edition de logiciels

Blockproof

Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD

- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.
février 2017 - Aujourd'hui

Conseil & audit

Zakaria Hamdani

Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous

2 missions Malt

Satisfaction des clients Malt : 4.5/5 (2 avis)

2 recommandations externes

Formations

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