Zakaria Hamdani

business developer expert au téléphone

Châteauroux, France

  • 46.8096
  • 1.6902
Proposer un projet

Vérifications

Rejoignez la communauté Malt pour découvrir le profil complet de Zakaria Hamdani
Rejoignez la communauté Malt pour découvrir le profil complet de Zakaria Hamdani

Découvrez ce que recherche Zakaria

Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Zone d'activité
Recherche des missions à Paris et 50km autour, Toulouse et 30km autour, Châteauroux et 60km autour
Compétences
Recherche des missions en Business development, Stratégie commerciale, BtoB, Start-up, Incubateur
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 semaine, ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Biotechnologies, Conseil & audit, Edition de logiciels, Energie, Environnement et 12 autres

Zakaria en quelques mots

Ingénieur Commercial de métier avec une solide expérience tant sur le terrain qu'au téléphone.
Mon humble expertise me permet aujourd'hui d'appréhender au mieux vos problématiques et vos marchés cibles afin de vous accompagner avec efficience à la fois sur des actions d'analyse (étude de marché), d'identification (qualification de prospect, détection de projets) et de développement (prise de rendez-vous, télévente).
Je suis entre autre très à l'aise pour adresser des décideurs de hauts niveaux (DAF, DG, DRH, DSI...) au sein de sociétés du CAC 40 ou ETI.
Les activités autour des nouvelles technologies, du conseil aux entreprises (social, fiscal, R&D...) font parties de mes précédentes expériences.
Enfin je peux aussi vous accompagner pour des actions de formation auprès de vos équipes interne avec une approche orientée retour sur expérience.

Expériences

octobre 2019 - novembre 2019 | Paris, France

EDF DCO - Direction numérique

entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT

février 2019 - avril 2019 | Toulouse, France

Edition de logiciels

Blockproof

Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD

- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.
février 2015 - Aujourd'hui

Conseil & audit

Zakaria Hamdani

Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous

Réalisation de mission ponctuelle à la fois pour tester des nouveaux marchés (Edition Francis Lefebvre solution de gestion Jarvis pour les avocats), pour prendre des rendez-vous (cabinet de conseil intervenant sur le CIR, CII) et de la télévente (Solution Editions Francis Lefebvre, cible expert compable, avocat, notaire...)
octobre 2011 - octobre 2014 | Casablanca, Morocco

Conseil & audit

Leyton

Ingénieur d’Affaires Sédentaire - Coach au sein de LEYTON MAROC

1 mission Malt

Satisfaction des clients Malt : 4.0/5 (1 avis)

2 recommandations externes

Formations

Langues

charter modal image

Notre succès est une oeuvre collective

Contribuez à cette réussite et au sérieux de la communauté en signant la charte du freelance Malt.

Signer la charte