Bienvenue sur le profil Malt de Zakaria !
Localisation et déplacement
- Localisation
- Châteauroux, France
- Peut travailler dans vos locaux à
-
- Châteauroux et 50km autour
- Paris et 50km autour
- Toulouse et 30km autour
- Châteauroux et 60km autour
Préférences
- Durée de mission
-
- ≤ 1 semaine
- ≤ 1 mois
- entre 1 et 3 mois
- entre 3 et 6 mois
- ≥ 6 mois
- Secteur d'activité
-
- Biotechnologies
- Conseil & audit
- Edition de logiciels
- Energie
- Environnement
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Compétences (25)
Zakaria en quelques mots
Avec plus de 15 ans d'expérience dans différentes fonctions commerciales et sur différents types de marché, je mets mon expertise et mes expériences au service d'incubateurs et de startups pour leur permettre de lancer efficacement leurs business.
Expériences
EDF Commerce - Groupe EDF
Energie
Mission de conseil et opérationnel pré lancement solution - En tant que freelance
EDF DCO - Direction numérique - Groupe EDF
Energie
entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT - En tant que freelance
Blockproof
Edition de logiciels
Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD - En tant que freelance
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.
Zakaria Hamdani
Conseil & audit
Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous - En tant que freelance
- Conseils et actions commerciales en phase de pré-commercialisation : EDF Pulse Studio.
- Prise de rendez-vous (Grands comptes, ETI, PME, TPE) : Supervizor, Fiscalea, Pavillon Conseils&Finances.
- Définition, mise en place de la stratégie et du développement commercial, vente de solutions et mis en place d'accord cadres: Blockproof.
Leyton
Conseil & audit
Ingénieur d’Affaires Sédentaire - Coach au sein de LEYTON MAROC
EFCOM
Télécommunications
Chef de Marché téléphonie et Data Fixe
SUN MICROSYSTEMS
Edition de logiciels
Télé-Account Manager en régie au sein du Constructeur SUN Microsystems
Prise en charge du marché des sociétés de services (Cabinet conseil, ingénierie, call center, centre de formation...).
Cinq sur Cinq
Télécommunications
Attaché Commercial
Groupe CPI
Agence & SSII
Ingénieur Commercial
Placement d'Ingénieurs et Techniciens systèmes et réseaux, de développeur asp, java, .net...
Commercialisation des offres infrastructures et logiciels en partenariat avec Microsoft, Citrix, HP...
MCI WORLDCOM - mc²i Groupe
Télécommunications
Ingénieur Commercial
Comm'back
Agence & SSII
Consultant commercial sédentaire
Vente à distance de l'offre de fichiers et de détection de projets.
2 missions Malt
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2 recommandations externes
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