À propos de Yann
J’accompagne les entreprises et organisations dans la structuration de leur développement commercial international, avec un intérêt particulier pour les relations Europe–Asie et les marchés de l’ASEAN.
J’interviens sur des missions courtes, clairement cadrées et orientées vers des livrables directement exploitables : étude de marché, benchmark concurrentiel, cartographie et qualification de prospects, identification de partenaires, analyse de parties prenantes, préparation d’une stratégie d’approche commerciale et coordination d’actions business.
Exemples de missions :
• Prospect Mapping Express : identification, qualification et priorisation de prospects B2B ;
• Partner Mapping Sprint : cartographie de partenaires, distributeurs, réseaux ou relais institutionnels ;
• Market & Competitor Snapshot : analyse de marché, benchmark concurrentiel et recommandations opérationnelles ;
• Stakeholder Mapping : identification des décideurs, influenceurs, utilisateurs et bloqueurs autour d’une opportunité.
Mon parcours combine gestion de comptes clés, contribution au suivi d’un portefeuille commercial de 9,8 M€, coordination de plus de 20 opérations et appels d’offres, négociation commerciale, analyse de données et travail avec des parties prenantes issues d’environnements industriels et institutionnels.
Mon positionnement Europe–Asie repose également sur des séjours prolongés en Chine et en Thaïlande, consacrés à l’immersion terrain, à l’observation des environnements professionnels et au développement de ma compréhension des écosystèmes économiques et interculturels de la région.
Je privilégie une méthode structurée : cadrage initial précis, critères de sélection transparents, sources vérifiées, distinction entre faits et hypothèses, puis restitution claire et directement utilisable.
Langues de travail : français et anglais. Missions réalisées principalement à distance.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Thaï
Notions
Chinois
Notions
Birman
Notions
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Projet personnel de développement professionnelImmersion terrain et veille Europe–Asie — Chine & Thaïlandeseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 11 mois)Séjours prolongés en Chine et en Thaïlande dans le cadre de mon projet professionnel Europe–Asie. Observation des environnements économiques et professionnels, veille sur les écosystèmes locaux, recherche documentaire et développement de ma compréhension des enjeux interculturels liés aux relations Europe–ASEAN.
- Groupe Roullier / PATICEOAssistant Key Account Manager — Intégration PATICEOAGROALIMENTAIREmars 2024 - septembre 2024 (6 mois)Paris, FranceMission transversale menée en parallèle de mes fonctions chez Maison Colibri lors de l’intégration commerciale avec Ker Cadélac. Contribution à l’harmonisation des pratiques comptes clés, aux business reviews et aux projections commerciales. Suivi de deux comptes nationaux stratégiques et coordination des reportings afin d’assurer la continuité commerciale pendant la transition vers PATICEO.
- Maison ColibriAssistant Direction Commerciale — FMCG / Grande distributionAGROALIMENTAIREseptembre 2023 - septembre 2024 (1 an)Paris, FranceContribution au suivi d’un portefeuille commercial de 9,8 M€ auprès de sept centrales d’achat françaises. Coordination de plus de 20 opérations promotionnelles et appels d’offres, participation aux négociations nationales et régionales, analyse des performances commerciales et remontée d’informations terrain. Amélioration de la coordination interne ayant permis de réduire les délais de traitement d’environ 20 %.
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Formations
- Master’s Degree in Business Development & Key Account ManagementNEOMA Business School2024
- Master’s Year 1 in Strategy & Human Resources DevelopmentExcelia Business School2023