Description

Avec plus de 16 ans d’expérience dans le commerce BtoB, notamment dans l’univers SaaS, j’ai évolué d’un rôle de business developer à des postes de direction commerciale.

J’ai démontré ma capacité à structurer, piloter et faire croître des équipes, tout en maîtrisant les enjeux stratégiques et opérationnels.

Mes compétences clés :

• Pilotage commercial (recrutement, formation, supervision)

• Développement d’affaires (prospection, closing, gestion de grands comptes)

• Optimisation et automatisation des process CRM et marketing

• Gestion des appels d’offres

• Mise en place de stratégies inbound/outbound

Je suis un profil animé par la culture du résultat : forte augmentation des opportunités et du chiffre d’affaires

J'ai une expertise significative dans les environnements SaaS et solutions technologiques :

- Plateformes de monitoring et de pilotage énergétique (AVOB)

- Base de données marketing (L’ADN Data)

- HRTech (Qapa)

- E-commerce (intégrateur marketplaces Sellermania)

Mes valeurs les plus importantes : Honnêteté - Loyauté - Humilité

Si vous avez des questions, prenons quelques minutes pour échanger ensemble.

Viguen

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Arménien
Capacité professionnelle complète
Russe
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

L'ADN Data
Directeur commercial
EDITION DE LOGICIELS
février 2022 - janvier 2025 (3 ans)
Paris, France
• Recrutement et management des commerciaux,14 ETP
• Supervision des CSM et des désabonnements
• Automatisation de l'ensemble de notre process CRM
• Automatisation d'actions outbound marketing et mise en place d'une stratégie demand generation

✔ Augmentation de 120% du nombre d'opportunité
✔ Augmentation de 60% d'acquisition de nouveaux clients
✔ Réduction du taux de désabonnement de 27%
CRM Stratégie commerciale Lead generation Automatisation Marketing
Avob
Directeur commercial
EDITION DE LOGICIELS
mars 2019 - février 2022 (2 ans et 11 mois)
92100 Boulogne-Billancourt, France
• Gestion des appels d'offres (~3 par trimestre)
• Détection des partenaires pour développer le CA indirect
• Mise en place de notre stratégie Marketing (objectif: inbound)
• Automatisation des process CRM
• Gestion et suivi des KPI (Productivité; Closing, Forecasting)
• Gestion de l'équipe commerciale, 5 ETP
• Prospection, démonstration de la solution et closing
• Gestion des comptes clés (Ag2r, Bpce, Total, Eiffage, Suez…)

✔ Augmentation de 180% du nombre d'opportunité
✔ Augmentation de 70% d'acquisition
✔ Réduction du taux de désabonnement de 35%
CRM Automatisation Stratégie commerciale Management d'équipe
Qapa – La solution digitale Adecco
Sales manager
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2017 - mars 2019 (1 an et 5 mois)
Paris, France
• Responsable Grands comptes 4M€ de CA annuel (H&M, Greenyards, Téléperformance, Sagem)
• Gestion et suivi de l'équipe commerciale, 7 ETP
• Suivi des performances, veille de l'atteinte des objectifs
• Accompagnement des AM, 6 ETP
Management d'équipe Stratégie commerciale Augmentation du CA Sales Manager