Description

Accompagner les entreprises dans leur pilotage opérationnel et leur croissance est une mission qui me passionne. Chasseur dans l’âme, je m’engage avec détermination pour transformer vos ambitions en résultats concrets.

Voici ce sur quoi vous pouvez compter avec moi :

⚡Stratégie Commerciale : Élaborer une stratégie claire et performante est ma priorité. À travers un audit précis, nous construirons ensemble un plan d’action infaillible pour atteindre vos objectifs.

⏱️Structuration et Process : Fort d’une expérience allant de la structuration de startups à la gestion d’agences en pleine expansion, je mets en place des process simples et efficaces, optimisés pour des outils comme HubSpot ou Salesforce.

🛠️Prospection Multicanale : Téléphone, emails percutants, LinkedIn ou SMS ciblés : j’utilise tous les canaux disponibles pour toucher vos prospects de manière impactante et ouvrir des opportunités stratégiques.

📈Management et Développement : Avec une équipe de 25 collaborateurs chez Astek, j’ai appris à conjuguer leadership et performance. Mon rôle : fédérer, accompagner et piloter pour maximiser rentabilité et croissance.

🎯Ciblage Précis : Identifier les bons comptes et interlocuteurs stratégiques est une compétence clé. Je vous guide vers les cibles qui comptent vraiment pour maximiser votre impact.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Marseille (jusqu’à 50 km)

Astek
Senior Business Unit Manager
janvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)
Participation active au développement de la nouvelle agence d'Aix en Provence. Définition et pilotage de la stratégie de développement commercial.
Comprendre les enjeux globaux des clients et prospects, détecter et recueillir leurs besoins afin d'élaborer les services correspondants de manière pertinente. Pilotage du centre de profit, assurer sa rentabilité, et définition de nouveaux leviers pour assurer la croissance de sa BU.
Management d'une équipe de collaborateurs (25 personnes)
Management d'équipe Pilotage de la performance Pilotage de projets Développement commercial Stratégie commerciale
Nénufarm
Directeur Général & co-fondateur
janvier 2019 - janvier 2022 (3 ans)
Commercial
Fixer les objectifs et les grandes orientations stratégiques de l'entreprise.
Créer et mettre en œuvre un plan d'action commerciale ; organisation d'opérations commerciales spécifiques.
Piloter le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'unité commerciale et marketing Créer des partenariats commerciaux Représenter l'entreprise lors d'événements ou auprès d'intervenants extérieurs : grand public, médias ... (MIF, France bleu, etc.).
Négocier avec les fournisseurs

Recherche et développement
Participer à l'analyse fonctionnelle des besoins utilisateurs.
Étudier les spécifications et la faisabilité technologique du produit.
Prendre connaissance des contraintes techniques du projet : délai, planning, budget.

Marketing
Analyser les besoins des clients et prospects en s'appuyant sur une bonne connaissance des caractéristiques techniques des produits, rédaction de rapports de suivi des clients
Création d'entreprise Marketing prospection Développement commercial Sourcing fournisseurs Négociations avec les fournisseurs
Actia Group
Apprenti ingénieur système embarqué
janvier 2016 - janvier 2019 (3 ans)
Off-Highway (moissonneuse batteuse autonome)
Conception et développement de logiciels embarqués V2X - bus de données CAN - récupération et traitement des données par mutliplexage.
Développement, intégration et maintenance d'une distribution Linux basée sur Yocto pour deux plateformes télématiques automobiles complexes (i.MX6) Rédaction de documents : spécifications, plans de validation, uses cases, rapports d'essais.
Réalisation de tests de qualification suivant les normes automobiles (iso 15765, 900, SAE j1939)

Volvo cars (flotte de véhicules légers)
Mesure et qualification de la performance des calculateurs intégrant une plateforme Linux embarquée.
Tests et développements d'outils de mesure de métriques matériels (eMMC, RAM, charge CPU, ETH/Wifi/CAN, latence système).
Spécification, conception, développement, validation et suivi de projet

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Apprentissage
ENSEEIHT
2019
Apprentissage
Spécialité Électronique, Énergie Électrique & Automatique
INP
Spécialité Électronique, Énergie Électrique & Automatique

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Victor Michel

📞 Prospection Téléphonique / Sales / SDR 🚀

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