À propos de Tristan
🎯 Ce que je propose :
Freelance et Coach spécialisé en croissance commerciale.
J’aide les entreprises à structurer et accélérer leur acquisition client.
J'adore la prospection, la vente et les chiffres ! J'apporte un ROI et une réelle valeur ajoutée à mes clients
1️⃣ Coaching en Prospection et Vente : Méthodologie, Call, Script, Mindset
-> Objectif :
- Montée en performance des équipes et motivation
- Méthodologie claire et applicable (SPIN, BANT, MEDDIC, Consultative Selling...)
- Générer plus de CA avec un ROI immédiat du coaching
-> Mes compétences :
- Plusieurs années de management + multiples coaching personnalisés réalisés
- Rigueur & bonne humeur : une méthode précise avant tout
2️⃣ Mentorat, Conseil & mise en place de systèmes d’acquisition
-> Objectif :
- Audit de vos process, canaux, outils
- mise en place d’un système clair, automatisé et pilotable
- Obtenir un pipeline structuré et scalable
-> Mes compétences :
- Une vision analytique précise, projection de CA
- Un accompagnement sur mesure, fiable, 100% disponible
- Ma priorité: ta satisfaction et ton CA
3️⃣ Commercial externalisé : je prends en charge ta prospection et ton closing
-> Objectif :
- Plus de leads qualifiés et signer plus de contrats
- Approche consultative et des résultats concrets !
💼 Pourquoi travailler avec ensemble?
✔️ Approche qualitative, orientée résultats
✔️ Expérience en prospection, closing & conseil
✔️ Méthodologie analytique, pas de blabla on parle chiffres et ROI
✔️ Satisfaction client garantie
📌 Exemples de missions
- Mentorat d'un dirigeant ou coaching d’équipe de Biz Dev
- Audit du funnel, analyse des étapes de vente & activation de leviers de croissance
- Mise en place d'une Prospection ou Sales Machine (Outil, Playbook et gestion des premières opportunités de la prospection au closing)
📞 On échange 30 min pour discuter de tes besoins?
📆 calendly.com/renaud-tristan-pro/30min
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Nice (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CASTALIEHead of Business DevelopmentENVIRONNEMENTjanvier 2021 - mai 2024 (3 ans et 4 mois)Paris, FranceCréation dans un premier temps de l’équipe Business Developpement from scratch:• Recrutement et management de 7 collaborateurs• Mise en place de l’ensemble des outils de prospection (10+)• Définition et déploiement des processus SDR / BDR• Rédaction du PlayBook BDR et formation continue de l’équipe• Élaboration d’un business plan dédié• Analyse de la rentabilité du service• Définition de la stratégie de développementPuis management de 15 personnes réparties en 3 équipes:• Équipe Outbound BDR• Équipe Inbound SDR• Équipe Growth & Lead Gen digitaleUn objectif commun : générer un maximum d’opportunités qualifiées et augmenter le chiffre d’affaires commercial tout en optimisant la rentabilité de l'entreprise.🎯 Objectif atteint à 122 %
- AircallAccount Executive - Enterprise and SMB VelocityTÉLÉCOMMUNICATIONSmai 2019 - décembre 2020 (1 an et 7 mois)Paris Metropolitan Area, FranceMissions d’Account Executive :- Gestion du pipeline commercial- Qualification des leads et identification des points de douleur de manière consultative (avec indicateurs chiffrés) Méthode MEDDIC- Démonstration produit adaptée aux besoins du prospect- Négociation et closing- Collaboration étroite avec les équipes SDR, Onboarding et Customer Success pour renforcer la relation client chez Aircall💼 Plus gros deal signé : 5K € de MRR🎯 Résultats globaux : 145%📍Zones géographiques couvertes : France / Belgique-Luxembourg / Israël
- AircallSenior SDRTÉLÉCOMMUNICATIONSjuin 2018 - mai 2019 (11 mois)Île-de-France, FranceMissions :- Génération de leads : ciblage de marchés spécifiques selon le segment client, le CRM, le secteur, etc.- Compréhension du business, du cycle d’achat et identification des bons décisionnaires- Campagnes de prospection multicanal (emails, appels à froid, relances, etc.)- Appels de découverte : détection des besoins, construction d’un échange authentique avec les prospects pour obtenir une qualification précise et générer des opportunités commerciales- Collaboration étroite avec les Account Executives- Connaissance approfondie de l’écosystème SaaS : téléphonie, CRM, Helpdesk- Formation des nouveaux BDRs pour accélérer la montée en compétence de l’équipe📊 Résultats :• Promu Senior après 4 mois• 139 % de l’objectif atteint (meilleure performance globale)• 5 fois Top BDR du mois• Opportunités générées : 1,7M€• Opportunités signées : 312K€📍Zone couverte : France / Belgique-Luxembourg / Israël🛠️ Outils utilisés : Salesforce, SalesLoft, Aircall, LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace
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Formations
- Master of Science (MSc)Fundação Dom Cabral2017Master of Science (MSc)
- Programme Grande Ecole, Double Diplôme Analyse Financière InternationaleSKEMA Business School2017Programme Grande Ecole, Double Diplôme Analyse Financière Internationale