À propos de Tom
Accompagnement sur-mesure pour TPE, PME & ETI
Spécialiste en Stratégie Commerciale & Marketing avec 10 ans d’expérience !
Mon parcours
10 ans en commerce, avec une maîtrise des techniques de vente B2C/B2B, en cycles courts ou longs, et une expertise en prospection directe ou via introducteurs. Je mets cette expérience à votre service pour construire, structurer ou développer votre stratégie commerciale et marketing, avec des résultats concrets.
📌 Pour les TPE/Startups
✅ Créer/développer votre stratégie (positionnement, cibles, canaux, outils, automation)
✅ Vous faire accompagner en prospection (méthodologie, outils, scripts, suivi)
✅ Me recruter en prospecteur de manière ponctuelle
✅ Lancer un produit/service (étude de marché, argumentaire, plan d’action)
✅ Créer/optimiser votre tunnel de vente (de la lead generation à la conversion)
📈 Pour les PME
✅ Réaliser l'audit de votre stratégie commerciale/marketing (SWOT, opportunités, plan d’amélioration)
✅ Coacher vos commerciaux (outils, reporting, performance)
✅ Développer votre portefeuille clients (nouvelles cibles, fidélisation, upselling)
✅ Structurer votre force de vente (processus, CRM, KPI)
✅ Former aux techniques de vente consultative et de négociation complexe
🌍 Pour les ETI
✅ Piloter des projets transverses (refonte organisationnelle, outils)
✅ Optimiser vos partenariats (co-selling, canaux indirects)
✅ Analyser et améliorer vos performances (data-driven, benchmark)
Ma valeur ajoutée
🗣 Approche pragmatique: des solutions adaptées à votre taille, secteur et enjeux.
🔄 Flexibilité: missions ponctuelles ou accompagnement sur le moyen/long terme.
📊 Résultats concrets: focus sur l’impact mesurable (CA, taux de conversion, fidélisation).
J’ai vécu certains des défis que vous rencontrez, je suis là pour vous accompagner afin d'éviter les erreurs 🤝
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Rennes (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- BatiScriptKey Account ManagerEDITION DE LOGICIELSfévrier 2023 - février 2025 (2 ans)Île-de-France, FranceL'entreprise: basée à Rennes depuis 2011, la société Script&Go édite des solutions web et mobile dédiées aux professionnels en mobilité afin de mieux coordonner les projets en proposant un logiciel aux acteurs de la construction et la promotion avec la plateforme BatiScript, consacrée au suivi de chantier dans son ensemble.Ma mission: en tant que Key Account Manager (Responsable Commercial Grands Comptes), mon objectif était de chasser de nouvelles opportunités commerciales auprès d'acteurs C-level du secteur de la promotion immobilière parisienne ainsi que de veiller à l'élevage et la pérennité des relations déjà établies grâce à la stratégie commerciale et marketing développée.
- prospection multi-canal (salons, évènements de networking, réseaux sociaux, phoning, mailing).
- animation de webinaires, présence sur salons professionnels en tant qu'exposant ou visiteur, organisation d'évènements de networking.
- suivi commercial dans son entièreté (prise de contact, rendez-vous commerciaux, suivi des offres, déploiement produit, points annuels ou d'avancement).
- vente en cycle long de solutions digitales auprès de C-level
- CompuGroup Medical FranceArea Sales ManagerSECTEUR MÉDICALfévrier 2021 - mars 2023 (2 ans et 1 mois)Rennes, FranceL'entreprise: Clickdoc, division de CompuGroup Medical leader du e-medical dans le monde, équipe les professionnels du secteur médical en solutions SaaS pour les accompagner au quotidien dans leurs activités. Présent dans de nombreux pays et fort d'une expérience de plus de 35 ans, CGM intervient auprès de la moitié des praticiens en France à travers ses logiciel Hellodoc, AxiSanté, VEGA et donc Clickdoc.Ma mission: en tant que Area Sales Manager, j'avais la charge de développer la zone géographique de la Bretagne auprès de professionnels de santé médecins généralistes et kinésithérapeutes de par ma présence sur le terrain avec pour objectif de réaliser un nombre de vente d'abonnements au logiciel déterminé mensuellement.
- prospection à froid, téléphonique sur le terrain et, auprès de praticiens
- vente en cycle court, de la prise de rendez-vous de présentation à la signature du contrat (déploiement assuré par l'équipe CSM ensuite)
- élaboration de supports marketing (mailing et flyers)
- "Key-user" SAP, le CRM de l'entreprise
- mentoring auprès des nouveaux arrivants
- MaximoVRP (Vendeur, Représentant/Placier) Ille-et-VilaineAGROALIMENTAIREseptembre 2018 - juillet 2020 (1 an et 10 mois)Rennes, FranceL'entreprise: Maximo est le leadeur des produits surgelés livrés à domicile pour les particuliers et est présent depuis plus de 40 ans en France.Ma mission: responsable d'un secteur donné sur l'Ille-et-Vilaine, je m'assurais de réaliser le CA demandé afin d'assurer la pérennité du secteur. La présence sur le terrain journalière comprenait une partie de vente auprès clientèle établie et une partie de prospection terrain à réaliser pour garantir l'évolution du portefeuille client.
- vente en porte à porte auprès d'une clientèle de particuliers
- vente sur catalogue avec objectif sur la réalisation de ventes additionnelles.
- prospection à froid en porte à porte
- gestion d'un portefeuille client de 1000 clients, qui représentait une moyenne de 50 clients à visiter par jour au rythme d'une fois par mois.
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Formations
- Digital SellerEVOCIME2022Majeur de promotion Formation pour apprendre les dernières techniques en matière de commerce et marketing digital.
- Bachelor RDC (Responsable Développement Commercial)NEGOVENTIS2016Bachelor RDC (Responsable Développement Commercial)