À propos de Timothe
Bonjour,
J’aide les entreprises innovantes à structurer leur développement commercial et à conquérir leurs marchés — en particulier dans les environnements complexes : industrie, tech, pharma, nutraceutique, agro-alimentaire, SaaS.
👨💼 10+ ans d’expérience B2B (France & international)
🚀 Fondateur de Horssol, startup deeptech AgTech / BioTech
🏭 Fondateur de MIS-Conseils, Cabinet conseil en certification et audits industriels
🎯 Spécialiste des stratégies go-to-market, cycles de vente longs, partenariats stratégiques
Ce que je vous apporte :
✅ Structuration de votre stratégie commerciale et ciblage marché
✅ Développement grands comptes et ventes complexes
✅ Création d’offres à forte valeur ajoutée
✅ Mise en place de démarches de prospection efficaces
✅ Appui dirigeant / sparring partner en phase d'accélération
📍 Lille – Missions à distance ou sur site ponctuel
💬 Disponible pour échanger sur vos enjeux business
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PicomtoSenior Key Account ManagerEDITION DE LOGICIELSmars 2023 - septembre 2024 (1 an et 6 mois)Lille, FranceEn charge du développement de nouvelles verticales et de la prospection de grands comptes dans les secteurs : Ferroviaire, Field Services, Énergies et Environnements.- Stratégie commerciale, plans de comptes, RAO, contrats-cadres- Ouverture de comptes et développements du chiffre d'affaire- Représentation commerciale (conférences, salons, événements métiers, démonstrations)- Construction et consolidation de partenariats (Bouygues Telecom, LGM Group, Alten, Sonepar)🏅 Résultats- Ouvertures de compte chez les 3 principaux opérateurs ferroviaire français en France et à l'international- +34% de CA- Signatures d'un contrat de distribution avec Sonepar et de partenariat avec LGM Group
- KlaxoonKey account managerHIGH TECHjuin 2022 - mars 2023 (10 mois)Lille, FranceEn charge de la prospection de nouveaux logos sur le périmètre des ETI dans les régions Hauts de France, Grand-Est, Belgique et Luxembourg- Stratégie Commerciale, plans de comptes- Ouverture de comptes et développements du chiffre d'affaire sur la premiere année- Représentation commerciale (salons, événements métiers, démonstrations)- Consolidation de la démarche d'Outbound marketing🏅 Résultats- Ouverture de 3 comptes- Objectif +70%
- SafeStartCountry ManagerCONSEIL & AUDITnovembre 2018 - juin 2022 (3 ans et 7 mois)Lille, FranceEn charge du développement et l'exécution de la stratégie commerciale pour le lancement des activités de SafeStart sur les territoires français et belge.En tant que Responsable du développement- Analyse concurentielle et stratégie commerciale : prioristation des marchés visés et des tailles de clients- Développement de la valeur de l'offre sur les marchés prioritaires- Constitution d'un pipe et nurturing des leads sur le facteur humain dans la sécurité au travail- Identification de nouvelles opportunités, RAO et contrats cadres- Rédaction de toutes les propositions techniques et commerciales pour les activités de conseil et de formation- Promotion des services via des salons, webinaires et sur les réseauxEn tant que Responsable des Opérations- Responsable du P&L- Recrutement de l'équipe en France avec 8 consultants/formateurs prestataires pour SafeStart- Support aux opérations : pilotage projet, coaching, formation- Reporting CODIR🏅 Résultats- 2018 > 2022 CA x2/an (atterrissage 2022 1.5M€)- Ouverture de 2 nouveaux pays- Mise en place d'une organisation et des process
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- Master of ManagementEDHEC Business School2021Master 2 Executive Management
- Certification Consultant Senior SafeStart2018Certification Consultant Senior SafeStart