Description

Je transforme votre acquisition en machine : des leads qui arrivent et se qualifient seuls, une force de vente outillée et pilotée, une donnée propre qui dit enfin quoi décider.

Directeur marketing et commercial (COMEX), j’ai construit des systèmes en interne, du premier contact jusqu’au closing. Je ne suis pas qu’un exécutant: je pense acquisition, cycle de vente et ROI, et code les workflows qui les servent. Ce double regard, stratégique et technique fait la différence.

Ce que je construis pour vous

Acquisition & CRM automatisés

Routage et scoring de leads (formulaires → CRM → notification équipe), scénarios de nurturing multicanal email/SMS, nettoyage, déduplication et enrichissement de vos bases.

Structuration & pilotage commercial

Cadrage de votre process de vente : étapes, scoring et priorisation des opportunités, CRM pensé comme un vrai outil de pilotage. Rituels de suivi (points hebdo, KPIs, prévisionnel de CA) et ciblage B2B, segmentation, listes qualifiées via Sales Navigator.

Data & pilotage

Synchronisation de vos outils vers un référentiel unique, dashboards Looker Studio (coût par lead, taux de conversion, CA prévisionnel, ROI par canal), reporting multi-plateformes automatisé (Meta, Google, TikTok).

Stack : n8n, Make, Brevo, Monday.com, Google Sheets / Looker Studio, Webflow, Sales Navigator, Meta & Google Ads.

Comment je travaille : cadrage du besoin, premier quick win, puis industrialisation. Vous repartez avec des systèmes documentés,

Un premier échange de 30 min pour cadrer votre besoin ? Écrivez-moi.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

L'Etudiant
Responsable Marketing et Data
PRESSE & MÉDIAS
mars 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 4 mois)
Paris, France
Membre du comité de pilotage, chargé de définir et exécuter la stratégie de croissance marketing et data d’un média leader dans l’orientation étudiante (50M+ visiteurs/an).

Périmètre : stratégie data-driven, acquisition et fidélisation, monétisation, pilotage d’équipes internes et prestataires externes, veille marché & innovation.

Résultats clés :

- Lancement et pilotage d’un nouveau levier de revenus (monétisation de la donnée) : +1,5 M€ en 18 mois
- Refonte des parcours d’acquisition & activation : opt-in passé de 30% à 50% en 12 mois
- Baisse du coût d’acquisition de 25% via refonte tunnel & automation
- Plan d’enrichissement CRM et données comportementales ayant permis une croissance de +50% de l’audience qualifiée.
- Déploiement d’un programme d’orientation pluriannuel : +350k leads éligibles collectés en 12 mois.

Missions stratégiques :

- Élaboration & déploiement du plan marketing 2023–2025
- Management transversal (marketing, data, tech, agences)
- Structuration de la stratégie CRM (segmentation, scoring, nurturing)
- Pilotage marketing du P&L et co-construction de l’offre produit
- Détection et intégration d’innovations (CDP, tracking server-side, outils IA)
Comptoir Tricolore
Co-Fondateur
MODE & COSMÉTIQUES
février 2017 - Aujourd'hui (9 ans et 6 mois)
Comptoir Tricolore est une marque de polos pour homme, de haute qualité et entièrement fabriquée en France
Merci Jack
Directeur Marketing et Commercial
BTP & CONSTRUCTION
août 2019 - mars 2023 (3 ans et 6 mois)
Paris, France
Chargé de structurer et déployer la stratégie marketing et commerciale d’une start-up B2B en hypercroissance, en amont et en aval d’une levée de fonds de 1,5 M€.

Périmètre : acquisition multi-leviers, CRM & automation, branding, pilotage des performances, coordination Sales & Produit.

- Élaboration de la roadmap marketing globale (acquisition, CRM, branding, automation).
- Définition des canaux de croissance et mise en place de tests à forte vélocité (Growth Hacking, SEO/SEA, social ads).
- Structuration du cycle post-lead : scoring, nurturing, upsell, anti-churn.
- Refonte du site et optimisation du tunnel de conversion.
- Pilotage des budgets média, suivi du ROI et gestion du CRM.
- Management de l’équipe marketing et coordination avec les équipes sales & produit (10 personnes).
- Participation active à la stratégie globale de croissance, au développement du discours commercial et à la structuration de l’offre.
Stratégie commerciale Stratégie marketing