Théo Stoecklin

Au cours de cette expérience, j'ai pu réaliser des projets pour divers acteurs du Private Equity et de la tech en Europe :

Intégration post-fusion d'un acteur européen des télécommunications : harmonisation de l'offre entre les différents pays, définition d'une nouvelle offre de communication unifiée et de sa stratégie de go-to-market en Europe, définition du pricing local en fonction des pays

Mission de pricing post-acquisition pour une plateforme d'enchères en ligne française : définition du modèle et de la stratégie de pricing

Due diligence: analyses des tendances clefs et du paysage concurrentiel pour un acteur majeur du ferroviaire en Europe

Compétences mises en œuvre : Analyses de marché, benchmarks, Veille concurrentielle, conception et analyse d'un questionnaire qualitatif et quantitatif, analyses de données, conception d'outils et de modèles Excel, présentations PowerPoint et restitution

- Rédaction et présentation de rapports détaillés sur l’industrie automobile

- Modélisation de données des différentes entités du groupe

- Veille stratégique sur différents sujets industriels et de mobilité

- Étude de marché, benchmarks, études d’opportunités

Durant cette expérience j'ai pu mener à bien les missions suivantes :

- Présentations et ventes aux clients B2C : suivi et accompagnement des clients en B2C (prospection, qualification, financement et closing) pour environ 15 ventes par mois d'un produit à 5k€ soit environ 75k€ par mois

- Prospection, préparation des présentations et présentation aux clients B2B : Suivi de la stratégie de prospection, préparation des supports de présentation B2B et participation aux présentations pour des prospects et clients grands comptes (CAC40, SBF120, Next40)

- Mise en place du CRM (Hubspot), conception et optimisation du processus d'acquisition et de vente : Automatisation de la qualification des prospects, définition des étapes du processus de ventes, rédaction et automatisation des emails et SMS marketings, mise en place du processus de relance client, définition de l'attribution des leads. Cette mission a abouti à une augmentation du taux de conversion de 25%.

- Structuration de la vente de l'offre de formations courtes : Mise en place du processus de vente pour les formations courtes, mise en place de l'acquisition par upsell, suivi du déploiement. Cette mission a abouti à un triplement des ventes de formations courtes.