Description

Accélération commerciale & Go-To-Market

Entrepreneur et advisor en intelligence artificielle avec plus de 25 ans d’expérience en innovation technologique et en stratégie commerciale, j’aide les équipes B2B à transformer leur potentiel en croissance mesurable.

Fondateur de Next GTM, j’ai développé une méthodologie certifiée pour structurer et accélérer les ventes B2B grâce à des growth engines pilotés par l’IA.
Ex-cofondateur d’Aptivio (scale-up SaaS, levée de 42 M$, déploiement Europe & US).
Advisor au SCAI – Sorbonne, où je pilote un programme Deeptech reliant laboratoires académiques et industriels pour créer des technologies transférables.
Chairman de Prescriptive-FS et board member / investisseur dans plusieurs ventures tech (healthtech, simulation, acoustics).

Ce que je vous apporte :

Accélération de vos ventes B2B et réduction de vos cycles de closing
Alignement Marketing / Sales / BizDev pour débloquer la croissance
Structuration de votre Go-To-Market international (Europe, US, Middle East)
Intégration concrète de l’IA dans vos process commerciaux

Résultat attendu :

+30% de performance commerciale moyenne en 12 mois, avec une croissance durable et scalable.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Next GTM Tech Advisory
Founder
CONSEIL & AUDIT
décembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 6 mois)
Paris, France
Responsabilités principales :
Conception et déploiement de la méthodologie Next GTM System Certification pour structurer et accélérer les stratégies commerciales B2B.
Accompagnement de startups, scale-ups et ETI dans leur Go-To-Market et internationalisation.
Intégration de l’IA et des technologies émergentes dans les process commerciaux (prospection, qualification, closing).
Animation de formations et workshops (ex. Université Paris Dauphine) pour aligner dirigeants, sales et marketing.
Développement de partenariats stratégiques avec investisseurs, incubateurs et écosystèmes académiques.
Réalisations clés :
Déploiement du Next GTM System Certification, adopté par des équipes B2B en France et à l’international.
Mise en place de playbooks commerciaux ayant généré +30% de performance en moyenne sur 12 mois.
Structuration de stratégies d’expansion vers les US et Middle East pour plusieurs startups.
Reconnu comme un acteur de référence en Go-To-Market B2B, combinant stratégie, IA et exécution.
Growth hacking Stratégie commerciale International Business Closing B2B
Sorbonne Université (SCAI)
AI & Startups Advisor, Sorbonne University (SCAI)
EDUCATION & E-LEARNING
octobre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 8 mois)
Paris, France
Responsabilités principales :
Conseil stratégique auprès du SCAI pour développer des programmes d’innovation et d’accélération deeptech.
Conception et pilotage d’un programme de transfert technologique reliant chercheurs, industriels et investisseurs.
Structuration d’une chaire d’innovation en IA appliquée au B2B, en partenariat avec Aptivio et grands groupes.
Développement de projets open-source et de briques technologiques co-construites avec les laboratoires.
Contribution au rayonnement international de la Sorbonne en IA (partenariats Europe & Middle East).
Réalisations clés :
Mise en place d’un programme d’accélération deeptech reconnu, associant startups, laboratoires académiques et acteurs industriels.
Création d’une chaire d’innovation IA-B2B, favorisant le transfert de recherche appliquée vers des usages business.
Développement d’écosystèmes collaboratifs impliquant chercheurs, grands comptes et fonds d’investissement.
Impact direct sur la valorisation des projets et la visibilité internationale de la Sorbonne en intelligence artificielle.
intelligence artificielle International Business Strategic Partnerships Coaching Start-up
Prescriptive-FS
Co-founder & Chairman
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)
Paris, France
Responsabilités principales :
Définition de la vision stratégique et pilotage de la gouvernance.
Supervision de la levée de fonds et structuration financière (notes convertibles, BSA, capital increase).
Développement des relations investisseurs avec fonds internationaux (banques, asset managers, family offices).
Accompagnement des équipes dans la construction du produit (wealthtech, IA prescriptive appliquée à la finance).
Mise en place de partenariats académiques et industriels pour renforcer l’innovation et la crédibilité du modèle.
Réalisations clés :
Structuration du projet dès l’origine et définition du modèle économique innovant basé sur l’IA prescriptive pour la gestion d’actifs.
Pilotage d’un programme de financement > 20 M€ incluant fonds propres, dettes structurées et investisseurs institutionnels.
Mise en place des process de gouvernance et de reporting pour les investisseurs.
Positionnement de Prescriptive-FS comme un acteur de rupture en WealthTech, à la croisée de la finance quantitative et de l’IA.
CEO Stratégie commerciale plan stratégique Start-up Closing