Sophie Huet

Accompagnement opérationnel des dirigeants de PME industrielles, notamment dans les phases post-reprise, de transmission ou de forte tension interne.

J’interviens sur le terrain pour aider les dirigeants à reprendre la main sur leur activité, clarifier les priorités, structurer l’organisation et remettre en mouvement les équipes. Mon approche est pragmatique, orientée résultats, avec des missions ciblées de courte durée.

Missions principales :

Diagnostic de la situation opérationnelle et identification des points de blocage

Structuration des priorités et mise en place de plans d’action concrets

Accompagnement des dirigeants dans les phases post-reprise ou de transition

Organisation de l’activité et amélioration du pilotage opérationnel

Coordination des équipes et fluidification du fonctionnement interne

Accompagnement managérial de proximité

Mise en place d’outils simples de suivi, de pilotage et de reporting

Aide à la prise de décision dans les périodes de surcharge ou de tension

Soutien à la remise en ordre des opérations et à la stabilisation de l’activité

Interventions terrain orientées résultats, sur des formats courts

Secteurs d’intervention :

Aéronautique

Médical

Automobile

Chimie

Électronique

Mécanique de précision

J'interviens en mission opérationnelle auprès de PME industrielles qui ont besoin d'un renfort commercial concret et rapide — sans période d'adaptation longue.

Ce que je prends en charge :

- Audit du service commercial existant : organisation, outils, performance, équipe

- Définition ou remise à plat de la stratégie commerciale et des cibles prioritaires

- Structuration de la force de vente : rôles, objectifs, rituels de management

- Déploiement ou optimisation d'un CRM adapté aux usages réels

- Développement de nouveaux marchés ou segments clients

- Développement service export

- Reprise d'un service commercial en difficulté et remise en performance

- Formation et montée en compétences des équipes commerciales

-Mise en place des indicateurs de pilotage (pipeline, taux de transformation, activité)

Mon mode d'intervention :

Présence terrain.

Durée : de 1 mois à 6 mois selon la situation

Zone : Yvelines (78), Île-de-France — déplacement possible

Direction complète du développement commercial et opérationnel d'une PME industrielle spécialisée dans les solutions de dosage — environnement BtoB exigeant, France et international.

— Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale et opérationnelle sur 10 ans : définition des cibles, positionnement, politique tarifaire, plans d'action annuels

— Management des équipes commerciales, techniques et support : recrutement, formation, objectifs, entretiens, montée en compétences

— Développement du business France : prospection, gestion de comptes clés, négociations à fort enjeu, fidélisation

— Développement export : identification des marchés prioritaires, structuration de la démarche, gestion des distributeurs et agents internationaux, représentation salons professionnels internationaux

— Mise en place et optimisation des organisations internes : clarification des rôles, processus, outils CRM et ERP, reporting commercial

— Pilotage des indicateurs de performance : CA, marge, pipeline, taux de transformation, activité équipe

— Conduite du changement : accompagnement des équipes dans les évolutions d'organisation et d'outils