À propos de Sébastien
J'interviens aux côtés des entreprises, des ayants droit et des agences pour structurer leurs offres de partenariat, développer leur stratégie commerciale et accompagner leurs négociations.
Mon parcours m'a permis d'aborder ces enjeux en agence, chez un annonceur, pour un ayant droit et au sein d'une équipe sportive de haut niveau. Cette diversité d'expériences me permet d'apporter un regard à la fois stratégique et opérationnel sur chaque projet.
Au cours de mon parcours, j'ai contribué à la structuration, au développement et à la négociation de partenariats représentant plusieurs millions d'euros.
J'interviens principalement pour :
- Structurer une offre de partenariat et clarifier une proposition de valeur.
- Définir une stratégie de développement et cibler les partenaires les plus pertinents.
- Préparer et accompagner des négociations stratégiques.
- Optimiser la valeur créée par un partenariat existant pour en faire un levier business
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- TR RacingDirecteur marketing et partenariatSPORTjuin 2023 - juillet 2026 (3 ans et 1 mois)Lorient, France- Définition de la stratégie marketing, communication et partenariats- Recherche, négociation et fidélisation des partenaires.- Pilotage de la communication, des relations presse, des contenus et de la marque TR Racing.- Supervision des événements, de l'hospitalité et de l'expérience partenaires.- Contribution au développement global du projet sportif et de son modèle économique.
- LFP - Ligue de Football ProfessionnelDirecteur CommercialSPORTseptembre 2020 - juin 2023 (2 ans et 9 mois)Paris, FranceResponsable du développement commercial de la Ligue 1 et de l'écosystème eLigue 1.Principales missions :Définition et pilotage de la stratégie commerciale des partenariats.Développement de nouveaux revenus (droits d'image, digital, billetterie, hospitalités...).Négociation et renouvellement de partenariats stratégiques (Uber Eats, EA SPORTS, BKT, Betclic, PlayStation, Point.P, Hollywood...).Pilotage d'un portefeuille de plus de 30 partenaires et accompagnement dans l'exploitation de leurs droits.Création et développement de l'écosystème eLigue 1 avec EA SPORTS.Résultats :Chiffre d'affaires partenariats porté de 25 M€ à 40 M€ par saison.Renouvellement du partenariat titre Uber Eats (32 M€ sur 2 saisons).Signature de nouveaux partenariats représentant environ 10 M€ de revenus annuels.
- LFP - Ligue de Football ProfessionnelResponsable du Pôle PartenariatsSPORTseptembre 2015 - septembre 2020 (5 ans)Paris, FranceResponsable du Pôle Partenariats – LFPResponsable du pôle Partenariats de la Ligue de Football Professionnel, en charge de la valorisation et de l'exploitation des partenariats des compétitions professionnelles.Principales missions :- Pilotage de l'exploitation des droits marketing des partenaires de la Ligue 1, de la Ligue 2 et des compétitions de la LFP- Développement des offres de partenariat (naming, sponsoring, licences et nouveaux actifs commerciaux)- Accompagnement des partenaires dans le déploiement de leurs activations et de leur stratégie marketing- Coordination des opérations avec les partenaires, les clubs et les différents services de la LFP- Mise en place d'outils de suivi, d'analyse et de valorisation de la performance des partenariats.
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Formations
- Certificate of Football ManagementUEFA & Lausanne University2018Certificate of Football Management
- Master 2Université de Rouen2006Master 2