Description

Expertises dans les fonctions commerciales, projets et service après-vente

 Management d’équipes commerciales, techniques et marketing de 32 personnes

 Chiffre d’affaires de 27 M€

 Ventes directes et réseaux de distribution

 Stratégie de Business Développement

 Pilotage et rentabilité

 Développement en France et à l’international

 Négociations commerciales et juridiques, C-level

 Mécanique, logiciel, mécatronique, électronique, biologie

 Produits standards et spéciaux, études de faisabilité

 Maintenance et étalonnages

 Implémentation d’outils digitaux CRM et collaboratifs

 Marketing digital et opérationnel

 Qualité, normes, satisfaction clients

Bâtisseur dans l’âme, mon caractère entrepreneurial m’a permis de maîtriser les enjeux globaux du fonctionnement d’une société dans des environnements culturels très variés et de définir les stratégies de croissance et d’optimisation.

Mes principaux objectifs sont d’accroître les performances commerciales orientées clients et d’optimiser le fonctionnement interne, avec la mise en place de synergies entre les services et la définition d’objectifs partagés.

Très curieux techniquement, mes capacités d’adaptation et de projection me permettent de créer des solutions sur mesure répondant aux spécificités et aux environnements clients, de mettre en avant les bénéfices et de répondre plus qualitativement.

Fondamentalement orienté vers les résultats, j’encadre des équipes pluridisciplinaires avec une forte culture de la différenciation basée sur la création de valeur ajoutée, l’excellence de la prestation et la satisfaction des clients.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

FREELANCE
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING DIGITAL
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
août 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 10 mois)
MANAGEMENT D’EQUIPES PLURIDISCIPLINAIRES
o Encadrement d’équipes
- Vente directe : Ingénieurs Commerciaux, Commerciaux sédentaires, Administration des Ventes
- Animation de réseaux de distribution et de points de vente
- Support technique et produits : Directeur technique, Chefs de produits, Chefs de projets, Techniciens
- Marketing et Community Manager
o Lean Management. Mutualisation des bonnes pratiques
o Efficience et autonomie des équipes
o Accompagnement et mentoring sur le terrain
o Formation aux multi-compétences des collaborateurs
o Recrutements, entretiens, suivi de carrières et rémunérations
STRATEGIE DE BUSINESS DEVELOPPEMENT
o Réalisation d’audits des forces et faiblesses des équipes, des stratégies opérationnelles, des procédures et des clients
o Identification de nouveaux leviers de croissance et d’opportunités de diversification avec analyse des risques
o Elaboration des business plans
o Mise en œuvre de la stratégie de développement (objectifs, investissements, moyens humains, réorganisation opérationnelle, outils, efficience organisationnelle, …)
o Mise en place de synergies entre les services internes
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL
o Mise en œuvre de la stratégie de croissance
o Prospection et développement de clients
o Gestion de projets spéciaux, réponses aux Appels d’Offres
o Analyses des normes et des certifications
o Elaborations et négociations des offres
o Gestion des commandes, des facturations et des paiements
PILOTAGE - RENTABILITE - CODIR
o Pilotage du P&L, analyse des marges, suivi de la rentabilité
o Pilotage des plans d’actions, suivi des KPI
NEGOCIATIONS CONTRACTUELLES ET JURIDIQUES
o Contrats cadre, référencement
o Création d’entreprise
o Dépôt de brevets et signatures de licences
OUTILS DIGITAUX
o Implémentation, configuration et gestion de CRM
o Mise en place d’outils collaboratifs hébergés sur cloud, reporting, dématérialisation
o Gestion de bases clients / prospects
SERVICE - MAINTENANCE
o Service après-vente, maintenance
o Etalonnages, métrologie, consulting, formation
MARKETING DIGITAL ET OPERATIONNEL
o Inbound marketing, growth hacking
o Réseaux sociaux et contenu : Posts, développement de sites internet, SEO, analyse des datas, emailings, définition de storytelling
o Création des supports de vente et des offres
o Analyse de la concurrence, recherche de valeur ajoutée
o Publications, journées techniques, webinaires, vidéos
o Salons, goodies
EXPERIENCE CLIENTS - QUALITE DE LA PRESTATION
o Définition de la stratégie de parcours clients pour une expérience optimale
o Suivi des enquêtes de satisfaction et des réclamations clients
QUALITE
o Normes ISO, définition des processus et réalisation d’audits

SECTEURS ET ENVIRONNEMENTS TECHNIQUES
AUTOMOBILE : Moteurs électriques, batteries, hydrogène, moteurs thermiques, électronique, capteurs, télématique, climatisation, châssis, liaison au sol, équipements intérieurs et extérieurs, mécanismes, peinture
AERONAUTIQUE : Moteurs, structures, X-by-wire, actionneurs, systèmes de communication, équipements intérieurs, visserie
ELECTRONIQUE : Fabrication, CEM, contrôle qualité, fiabilisation
MECATRONIQUE : Capteurs, actionneurs, asservissement
LOGICIEL : Embarqué, temps réel, communication
BTP : Résistance à la traction-compression et aux phénomènes climatiques, enrobés, vibrations, séismes
ENERGIE : Fossile, nucléaire, renouvelable (biomasse, éolienne, …)
OIL & GAZ : Stockage, transport, corrosion
DEFENSE : Système de guidage, carburant, laser
HVAC : Climatisation, chauffage, hygrométrie, CTA
NAVAL : Structure, corrosion, générateur de houle
FERROVIAIRE : Structure, boggies, ouvrants, catenaires
PHARMACEUTIQUE : Elaboration des produits, fabrication, stérilisation, conditionnement, stockage, vieillissement
BIOLOGIE : Croissance de plantes, chambres de culture
MEDICAL : Prothèses, implants, décontamination, outils chirurgicaux, salle blanche, bloc opératoire, coeur artificiel
LUXE: Contrôle qualité du cuir, cosmétique, horlogerie, flaconnage
PRODUCTION : Usinage, métallurgie, injection, suivi de fabrication et de dérives, contrôle qualité, séchage, traitement thermique
TESTS : Mécanique, endurance, performance, vibratoire, rotation, chaud, froid, humidité, corrosion, ensoleillement, COV
DIVERS : Pompes, électroménager, bois, textile, verrerie, fooding,
MITUTOYO
Directeur Commercial
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
mai 2021 - juillet 2022 (1 an et 3 mois)
DIRECTEUR COMMERCIAL
o Instrumentation, optique, laser, microscope
o Machines de mesures dimensionnelles avec lasers ou palpeurs
o Service après-vente : maintenance, étalonnage, formation
EQUIPE : 32 personnes (16 Ingénieurs Commerciaux, 1 Directeur Technique, 3 Chefs de Produits, 1 Chef de Projets, 6 Techniciens, 5 Administration des Ventes)
- Vente directe
- Animation d’un réseau de 25 distributeurs et de 220 points de vente (Dexis, Orexad, Amazon, …)
MISSIONS ET SUCCES : France et International
o Qualification, définition de la stratégie
o Animation et référencement des distributeurs
o Développement de nouveaux secteurs : véhicule électrique, hybride et à hydrogène, électronique
o Mise en place d’indicateurs, d’outils d’analyse de la performance, de reporting
o Efficience et collaboration entre les équipes de vente directe et d’animation des distributeurs
o Marketing produits, analyse de la concurrence, valeur ajoutée et bénéfices clients
WEISS TECHNIK
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING DIGITAL
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
juillet 2014 - avril 2021 (6 ans et 9 mois)
o Systèmes d’essais et de conditionnement environnemental, climatisation, chauffage, hygrométrie, CTA, étuve, décontamination, vide
o Produits standards et projets spéciaux
o Service après-vente : maintenance, étalonnage, formation
EQUIPE : 11p (5 Ingénieurs Commerciaux, 1 Chef de Projets, 4 Administration des Ventes, 1 Marketing et Community Manager)
MISSIONS ET SUCCES : France et International
o Définition de la stratégie de croissance et réorganisation
o Développement de nouveaux secteurs : mobilité électrique, pharmaceutique, médical, biologie, nouvelles énergies, luxe
o Redynamisation des équipes, esprit collaboratif/participatif
o Animation d’un réseau de distribution
o Implémentation et configuration d’un CRM, création de site internet, animation des réseaux sociaux
o Pilotage transverse avec les services production, après-vente