À propos de Sébastien
Après plus de dix années de management et de vente dans des environnements variés (IT, Grande Distribution, Start-up), j'accompagne mes partenaires sur plusieurs thématiques :
- Définition de stratégie commerciale (Market-Fit, Organisation et déploiement),
- Conseil en organisation, mise en place et pilotage d'équipes commerciales/sales,
- Formation, accompagnement et coaching des commerciaux (individuel/collectif) vers l'excellence opérationnelle,
- Audit et état des lieux de l'organisation et de la performance opérationnelle.
Je peux aussi intervenir plus ponctuellement sur des phases de recrutement/onboarding, en renfort sur des phases de conquête mais encore sur de la mise en place d'outillage, d'objectifs ou de KPI.
Je suis disponible pour échanger sur tout autre sujet complémentaire.
Au plaisir de se rencontrer.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 15 km), Toulouse (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 10 km), Bordeaux (jusqu’à 10 km), Marseille (jusqu’à 10 km)
Expériences
- IndépentantConsultantCONSEIL & AUDITjanvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)- Définition de stratégie commerciale (Market-Fit, Organisation et déploiement),- Conseil en organisation, mise en place et pilotage d'équipes commerciales/sales- Formation, accompagnement et coaching des commerciaux (individuel/collectif) vers l'excellence opérationnelle- Mise en place de CRM, KPI et politiques d'incentivesClients et partenaires (liste non exhaustive) : Eleven Labs, iconoClass, Welcome to the Jungle, Meritis, Rocket School, Daito Kasei, Kizeo, Tara Coaching
- NéoSoftDirecteur de marchéaoût 2022 - octobre 2023 (1 an et 2 mois)FranceNéosoft est une ESN multispécialiste de 1800 collaborateurs présents sur 16 sites en France et à l'étranger. Suite au rachat de SOAT, j'ai pris le poste de Directeur de Marché national Retail/e-commerce :- Mise en place de la stratégie commerciale- Identification des comptes et du potentiel sur le périmètre national (essentiellement Paris, Lille et Bordeaux)- Création d'une équipe commerciale dédiée- Management direct et indirect de BD/BM/AM.- Gains de référencements et offres structurées.- Membre du CODIR
- SOATHead of Sales / Team Leaderjuillet 2020 - octobre 2022 (2 ans et 3 mois)Île-de-France, FranceSOAT est une ESN créée en 2001, dont le métier se fonde sur l'expertise en développement logiciel et accompagnement méthodologique (Agilité, Craftsmanship). L'entreprise a été intégrée au groupe Néosoft en 2021.- Management direct et indirect de 12 Sales (SDR, BDR, AE).- Pilotage d'un P&L de 40M€- Définition et déploiement de la stratégie commerciale- Membre du CODIR*** Soat intervient chez plus de 100 clients dans des secteurs d'activité très variés :- e-commerce (SNCF CONNECT, FNAC DARTY, ACCOR)- Banque-Finance (Société Génerale, Orange Bank, Fortuneo, LCL, BNP Paribas)- Médias (TF1, Canal+) L'offre s'articule autour de trois axes :- Soat IT : Réaliser ou participer à la réalisation des projets IT.- Soat Expert : Intervenir sur des problématiques techniques extrêmement pointues et critiques.- Soat Agile : Former et accompagner nos clients sur l'ensemble des méthodes Agile (Scrum, Safe, Lean, Kanban, …)
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Formations
- Master 2, Programme Master Grande EcoleEcole supérieure de Commerce de Montpellier2013Master 2, Programme Master Grande Ecole
- Bachelor of Business & Bachelor of ArtsLa Trobe University2012Bachelor of Business Administration - BBA, business
Certifications
- HubSalesHubspot2023