Sara Maria B.

Après plusieurs années en tant que Channel Manager chez des éditeurs de solutions de cybersécurité, j'ai décidé de me lancer à mon compte en créant VALKYR.

J’accompagne les éditeurs ainsi que les grossistes du secteur IT dans la structuration, l’animation et le développement de leur réseau partenaires (canal de vente indirect).

- Responsabilités clés :

Audit et diagnostic du réseau partenaires existant (segmentation, scoring, recommandations stratégiques).

Mise en place de programmes partenaires (contrats, kits d’onboarding, process).

Définition et pilotage du Plan d’Action Commercial (PAC) et du Plan d’Action Marketing (PAM).

Prospection et recrutement de nouveaux partenaires (MSP, intégrateurs, revendeurs).

Organisation de rendez-vous qualifiés et accompagnement en co-selling.

Création de supports commerciaux & marketing (fiches produit, argumentaires, présentations, newsletters, use cases, offres flash).

Animation du réseau via newsletters, formations et campagnes marketing conjointes.

- Missions complémentaires :

Formations commerciales & marketing (prospection, pitch, gestion des objections, animation partenaires).

Création et optimisation d’offres (packaging, pricing, argumentaires).

Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing B2B.

Audit commercial et marketing (analyse du réseau partenaires, des offres existantes et des outils, avec recommandations d’actions).

- Objectif : transformer vos partenaires, vos offres et vos équipes en véritables moteurs de croissance mesurable.

Créer, gérer, animer et manager le réseau de partenaire ( Grossistes + Revendeurs + commerciaux + entreprises partenaires ) Réaliser les présentations, les démonstrations et les formations des partenaires.

Offre et gestion TPE, PME et ETI

Réaliser les démonstrations techniques du produit, réaliser les préconisations et faire la propale aux commerciaux des partenaires.

Channel manager : Créer, gérer, animer et manager le réseau de partenaire

( Grossistes + Revendeurs + commerciaux + entreprises partenaires )

Offre et gestion TPE, PME et ETI

Création d'un réseau indirect ; En deux ans : 2 grossistes et 240 revendeurs en France.

En 1 an : 1 grossiste et une dizaines de revendeurs au Maroc.