Description

Fondatrice de Sandrine FAILLAT Conseil

Partenaire de ACTINCO et du SYNABIO

J’aide au développement commercial de marques alimentaires en GMS et GSS

Je propose pour cela des formations sur-mesure en stratégie commerciale auprès des fondateurs et dirigeants de startups.

Je forme également les équipes commerciales terrain de tous niveaux à gagner en impact en magasin à travers différents modules de formation à la technique de vente, à l’agressivité commerciale et au traitement des objections.

Je dispense également des formations en management pour les directions commerciales, supply et marketing.

J’ai 16 ans d’expérience dans l’univers de l’agroalimentaire où j’ai occupé tous les postes d’une direction commerciale au sein de grands groupes comme de jeunes PME.

Mes domaines d’expertise : vente en BtoB, management d ”équipes commerciales, stratégie en développement commercial, audit d’efficacité de force de vente.

Mes modules de formation les plus fréquents : MTV niveau 1, niveau 2, de la Vente à la Négo, Category Management en point de vente, manager, coaching terrain.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

SandrineFAILLATConseil
Conseil en stratégie commerciale et formation des équipes commerciales
décembre 2016 - Aujourd'hui (9 ans et 6 mois)
 Apport de conseils stratégiques auprès de jeunes marques alimentaires pour écrire et mettre en place leur stratégie commerciale au sens large : identification des marchés potentiels, accompagnement dans la négociation auprès de tous les acteurs de la distribution, recrutement et formation des fondateurs et leurs équipes commerciales sur tous les sujets de pilotage business

 Audit de performance commerciale auprès de grandes marques alimentaires : analyse des performances commerciales, identification des leviers de croissance et écriture des plans d'actions à mener pour délivrer les résultats attendus (croissance CA ou optimisation des charges) et management de transition des équipes commerciales

Formation des équipes commerciales : vente, management, prospection commerciale

Exemples de clients accompagnés : jus Innocent, société Kellogg's, groupe Mars Wrigley ; partenaire du programme d'accompagnement des jeunes pousses du SYNABIO, société YOOJI, les jus YUMI-PAF, société ANDERMATT France, etc
management d'équipe commerciale formation en management Stratégie d'entreprise grande distribution
MICHEL ET AUGUSTIN
Directrice Nationale des Ventes
mars 2013 - octobre 2016 (3 ans et 7 mois)
Construction Equipe commerciale terrain GMS : Mise en place et recrutement de l'équipe terrain (3 Directeurs Régionaux et 21 Chefs de Secteur)  Mise en place et animation politique commerciale terrain : pilotage CA IRI, indicateurs terrain (DN, merch, promo)  Négociations régionales : Scas, maillage régional toutes enseignes (Directions régionales Carrefour, Casino, Monoprix, etc)  Management du pôle Trade : construction et pilotage des outils merch et promotion des ventes (budget annuel = 1,5 Million d'Eur)  Résultats : +44% de croissance GMS en 2014 ; et +39% en 2015.
BARILLA HARRYS France
Directrice de Zone Nord et Est
février 2011 - novembre 2012 (1 an et 9 mois)
Pilotage Zone : 1600 points de vente, 200 millions d'euros de CA, poids dans la contribution du CA France : 42% de la Bakery et 45% de Meal Solution  Management élargi d'une équipe de 47 personnes (5 directeurs régionaux, 38 commerciaux, 4 apprentis)  Résultats : 1e zone de France, avec l'atteinte des principaux indicateurs de performance de la Force de Vente