Remi Montalbano

Management de 2 responsables commerciaux, définition et suivi de la stratégie de croissance sur le portefeuille E&U Responsable du New Business (~2,5 M€ / an) : identification des opportunités, cadrage, réponses AVV, construction d'offres et négociation Pilotage des renouvellements de contrats (run & projets) et sécurisation du CA récurrent Intervention transverse sur3 verticauxdu pôle Nucléaire (30 M€ de CA). Management & Suivi RH complet d'une équipe de 20 collaborateurs (entretiens annuels, trajectoires, développement) Pilotage opérationnel d'un périmètre de 57 collaborateurs représentant environ 8 M€ de CA. Recrutement, montée en compétences, animation et coaching opérationnel des équipes. Suivi des KPIs : tauxde transformation, marge, TU Coordination transverse avec les practices, centres de services et équipes delivery.

Gestion d'un portefeuille clients de 2,6 M€ sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Commercialisation d'offres AT, ATG et forfait auprès de grands comptes et comptes existants. Collaboration étroite avec la direction technique pourcontractualiserdes projets à valeurajoutée. Management d'une équipe de 28 consultants IT : suivi des missions, évaluation des performances et accompagnement professionnel. Participation active au recrutement des collaborateurs et intégration dans l'agence.

Participation à l'ouverture du bureau lyonnais Prospection et acquisition de nouveauxclients, développement du portefeuille existant. Management et suivi d'une équipe de 16 consultants IT : suivi des performances, accompagnement professionnel et fidélisation. Recrutement et intégration de talents IT pour renforcer l'équipe. Organisation d'événements de networking (meet-ups) pourdévelopper la notoriété de l'agence. Développement commercial et stratégie locale pourassurer la croissance du bureau.