Reda Bougataya

Création et développement d'une activité de conseil RH et executive search — Prospection, négociation et closing de contrats B2B complexes

■ Développement commercial from scratch : acquisition de 10+ comptes récurrents via prospection multi-canal (cold calling, LinkedIn, networking événementiel)

■ Négociation et closing de contrats complexes : pricing sur-mesure, clauses d'exclusivité, engagements pluriannuels

■ Pilotage complet du cycle de vente : qualification, démonstration de valeur, proposition commerciale, closing

■ Prospection B2B et ouverture de nouveaux comptes stratégiques auprès de décideurs (DG, DSI, DRH) ■ Fidélisation et développement d'un portefeuille clients récurrent : upselling, accompagnement, revues trimestrielles ■ Pilotage complet du cycle de vente : démonstrations produit personnalisées, élaboration de propositions, closing ■ Organisation et animation d'événements professionnels, webinaires et ateliers métier ■ Collaboration transverse avec les équipes produit, technique et marketing ■ KPI : panier moyen 10K€, portefeuille clients récurrent, cycle de vente 3 mois

Développement commercial 360° et gestion d'un portefeuille de 40+ entreprises clientes

■ Prospection B2B, négociation et closing : 870K€ de chiffre d'affaires généré sur la période ■ Gestion et développement d'un portefeuille de 40+ comptes (Brut, American Express GBT, Happn, Egencia...) ■ Négociation de contrats complexes : mandats exclusifs, accords-cadres, conditions tarifaires sur-mesure ■ 70+ missions réalisées, panier moyen 10K€, taux de récurrence client de 30% ■ Mentoring et formation de consultants juniors Partage d'expertise et accompagnement opérationnel ■ Animation de conférences, ateliers et webinaires — Top 1 performance sourcing 2022 (Top 3 en 2023)