Philippe Laforêt

Directeur Commercial de Transition avec plus de 15 ans d'expérience dans le développement commercial, le management d'équipes et la croissance d'entreprises SaaS et marketing digital, j'accompagne PME, ETI et startups dans leurs phases de structuration, d'accélération ou de transformation commerciale.

J'ai développé les filiales françaises de groupes internationaux spécialisés dans le marketing digital à la performance, participé au lancement d'une Customer Data Platform (CDP) en mode SaaS et structuré une équipe internationale de 18 commerciaux répartis sur 4 pays.

Mes domaines d'intervention :

- Diagnostic commercial et alignement Sales & Marketing

- Analyse des processus, outils et data

- Définition de stratégies d'acquisition Inbound & Outbound

- Mise en place de KPIs et plans d'action

- Structuration d'équipes commerciales

- Optimisation des processus et playbooks

- Sélection et déploiement de la Sales Stack (CRM, prospection, automatisation)

- Management de proximité et coaching

- Recrutement et onboarding

- Formation au cold calling, à la découverte, à la démonstration et au closing

- Prospection grands comptes

- Génération de leads

- Négociation et développement de partenariats

- Lancement de nouvelles offres et ouverture de marchés

J'interviens en management de transition ou en renfort opérationnel pour structurer une organisation commerciale, accélérer les ventes et créer une dynamique de croissance durable.