À propos de Paul
Accompagner l'innovation médicale par une stratégie commerciale rigoureuse.
Expert de la vente complexe en Santé & MedTech, j'interviens auprès des fondateurs de SaaS pour transformer leur cycle de vente. Mon approche combine une maîtrise parfaite de HubSpot et une capacité à négocier avec des interlocuteurs C-Level (DSI, Directeurs de cliniques, Chefs de service).
Mon objectif : Structurer votre démarche Grand Compte pour signer des deals à forte valeur ajoutée, tout en respectant les enjeux du secteur (HDS, RGPD)
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- AgathaHospital market managerSECTEUR MÉDICALjanvier 2024 - janvier 2025 (1 an)Lyon, FranceChez Agatha, j'ai piloté le développement commercial sur deux piliers stratégiques du secteur de la santé, avec un focus sur l'acquisition de parts de marché et la structuration des processus de vente.Réalisations clés :
- Stratégie d'Acquisition Marché Hospitalier : Définition et déploiement d'une stratégie commerciale complète pour pénétrer le secteur public et privé (Hôpitaux/Cliniques). Analyse des circuits décisionnels complexes (DSI, Directions Médicales, Achats) pour réduire les cycles de vente.
- Gestion de Verticales Distinctes : Pilotage autonome de deux segments aux enjeux opposés :
- Biotechs : Vente agile axée sur l'innovation, la conformité réglementaire et la rapidité d'exécution.
- Hôpitaux : Gestion de comptes stratégiques, navigation dans des écosystèmes multi-interlocuteurs et réponse aux enjeux de sécurité des données.
- Optimisation du Pipe Sales : Mise en place de méthodologies de qualification rigoureuses pour assurer une croissance prédictible du revenu.
- CalmedicaBusiness Developer SaaS – E-Santé & Parcours Patient | CalmedicaSECTEUR MÉDICALjanvier 2022 - janvier 2024 (2 ans)Strasbourg, FranceResponsable du développement sur les régions Grand Est, Bourgogne, Franche-Comté et AURA, j'ai piloté la stratégie de vente complexe pour des solutions SaaS de télésurveillance médicale.Réalisations clés & Chiffres :
- Classement N°1 Sales : Élu meilleur commercial de l’entreprise grâce à une méthodologie de vente rigoureuse et une forte capacité de closing.
- Closing High-Ticket : Gestion et signature de contrats à cycle long avec un ARR (Revenu Annuel Récurrent) moyen de 170 000 € par deal.
- Succès Grands Comptes : Signature de contrats stratégiques avec des groupements hospitaliers majeurs, notamment les Hospices Civils de Lyon (HCL).
- Performance Financière : Atteinte de 120 % de l'objectif annuel, générant un chiffre d'affaires de 400 000 € sur l'exercice.
- Vente Multi-Interlocuteurs : Négociation auprès des directions générales, directions de l’innovation et DSI pour l'intégration de solutions d’IA dans le parcours patient.
- QareBusiness Developer SaaS – Télémédecine & Santé Digitale | QareSECTEUR MÉDICALnovembre 2019 - juillet 2021 (1 an et 8 mois)Strasbourg, FranceExpertise : Chasse Terrain & Acquisition de Part de Marché (120 ventes/an)Au sein de Qare, pionnier de la téléconsultation en France, j'ai été responsable de l'évangélisation et du déploiement de la solution SaaS auprès d'une clientèle de professionnels de santé. Mon rôle combinait une prospection intensive et une gestion de portefeuille stratégique.Réalisations clés :
- Performance de Closing : Signature de 120 ventes en 2020, en accompagnant les praticiens dans l'adoption d'outils numériques critiques pour la continuité des soins.
- Chasse Terrain & Prospection : Développement commercial actif et prospection directe auprès des cabinets médicaux pour identifier et convertir les besoins en télémédecine.
- Vente & Négociation Médicale : Maîtrise des cycles de vente courts et moyens auprès d'une clientèle exigeante, centrée sur la valeur d'usage et le gain de temps pour les praticiens.
- Gestion de Portefeuille Clients : Suivi et rétention d'un parc de clients médicaux, assurant la pérennité de l'utilisation de la solution SaaS et la satisfaction des utilisateurs.
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Formations
- MGRC BachelorClaude Bernard Lyon 1 University2015MGRC Bachelor
- National Diploma in Sales Techniques (DUT TC)Claude Bernard Lyon 1 University2014National Diploma in Sales Techniques (DUT TC)