Olivier Schmid

• Constitution intégrale des équipes commerciales et avant-ventes, recrutement, formation, accompagnement et coaching des collaborateurs

• Capacité à identifier les difficultés et à prendre des décisions

• Alignement et mise en place de la stratégie décidée en CODIR

Pilotage et développement :

◦ Pilotage et développement en autonomie de la Business Unit Méditerranée sur les régions PACA et Languedoc Roussillon (4 agences)

◦ Augmentation de la productivité par ETP entre 2020 et 2024 (40%)

◦ Meilleure BU de France en croissance sur 2023 (+55%)

◦ Mise en place de la stratégie commerciale, pilotage des KPI commerciaux et financiers

◦ Etablissement des forecasts et support au closing

◦ CA BU MED 2023 5,5M€ (après 4 ans de run)

Développement commercial :

• Mise en place de stratégies sur les Grands Comptes privés et les Grandes Administrations publiques (travail conjoint avec les BE et AMO)

• Optimisation des Ventes Directes BtoB par type d'offre (connectivité MPLS et SDWAN, trunk SIP, Cyber Sécurité, IP Centrex)

Création d'une startup, (mise en

• Management du board et de la stratégie (investor memo, BP, KPI)

• Création de bureaux en Indonésie et Singapour (Holding)

• Recrutement de 3 associés (Digital MKT, Finances, Strategy) + 1 COO + 1 customer care manager + 1MKT manager + 3 dev

Chef de Groupe de la Convention Collective des Télécommunications

• Responsable du développement des ventes des offres fixes et convergentes par le management transverse des forces de ventes en région Rhône Alpes, directes (14 commerciaux) et indirectes (4 commerciaux)

• Coaching et accompagnement / montée en compétences des ingénieurs commerciaux de l ' a g e n c e ou des partenaires distributeurs sur les sujets techniques tels que la data fixe et mobile, la convergence et la téléphonie d ' e n t r e p r i s e , la sécurité (Interface admin Forti)