Olivier A.

J'accompagne des entreprises dans leurs ventes, en tant que Head of Sales fractionnel, pour scaler des équipes et des performances sales, et pour former des sales en technique de vente.

Mon parcours en vente s'est fait chez Doctolib, en tant que commercial de terrain (2 ans), puis que Team Lead (2 ans) puis Directeur Commercial (2 ans) et en tant que Manager RevOps (2 ans).

C'est par la solidité de sa fonction commerciale que Doctolib a réussi à conquérir sa position de leader. Et c'est la transmission de ces méthodes, éprouvées, distillées et adaptées à vos contextes, que vous acquérez avec moi.

Là où j'ai appris le plus, c'est en tant que Team Lead (de 5 à 15 personnes). J'ai vu l'impact de la formation commerciale continue :

- On s'exerçait aux scripts en format jeu de rôle

- On corrigeait les erreurs avec des feedbacks complets et structurés

- On identifiait ce qui marchait bien avec le style de chacun

- On faisait des leçons de vente concrètes (intuitu, USPs, analyse des besoins, écoute active, démonstration de ROI solide, ancrages, objections, excuses, prise de next step, closing, churn save...)

Je constatais qu'après la séance hebdo de scripting, mes équipes reprenaient confiance dans leurs pitchs et envie de prospecter.

Résultat des courses : des volumes qui montent, un CVR élevé, un taux d'attrition ultra faible, des talents qui s'améliorent et des résultats qui payent.

C'est ça que je propose sur Malt.

Un sales training rigoureux, pédagogique flexible et efficace.

Le format est à distance ou présentiel (à Paris), en formats individuels ou petits groupes.

1 training = Role Play + Feedback + 1 technique précise expliquée.

On commence la mission par une revue de vos scripts et réécoutes de calls si possible, un partage de votre cycle de vente sur votre marché et ensuite on passe aux sessions : 10h de training pour des résultats visibles.