Description

Senior consultant spécialisé en développement SaaS B2B, partenariats stratégiques et go-to-market sur les marchés DACH & Europe.

J’accompagne startups, scale-ups et entreprises tech dans leurs enjeux de croissance : acquisition de comptes SMB à Enterprise, structuration de stratégies de partenariat, développement commercial international et optimisation des cycles de vente complexes.

Avec plus de 10 ans d’expérience dans des environnements SaaS, marketplace et digital, j’interviens sur :

• Développement commercial B2B & Enterprise

• Partenariats stratégiques & écosystèmes SaaS

• Go-to-Market & expansion internationale

• Structuration pipeline & méthodologie MEDDIC

• Négociation C-level & cycles de vente complexes

• Business cases ROI & croissance revenue

Expérience acquise notamment chez ManoMano, Unite, Foundever et Sopra Steria sur des environnements internationaux à forte croissance.

Langues : Français, Allemand bilingue, Anglais courant.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Allemand
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

ManoMano
Senior Business Developer DACH | ManoMano, Paris
E-COMMERCE
mai 2026 - Aujourd'hui (1 mois)
Paris, France
Marketplace B2B
• Lancement et structuration du développement marché DACH.
• Prospection, qualification et closing de comptes SMB à Enterprise.
• Gestion complète du cycle de vente (discovery → négociation → onboarding).
• Construction de business cases ROI pour sécuriser des partenariats long terme.
• Activation d’écosystèmes partenaires (JTL, Plentymarkets).
• Collaboration étroite avec équipes Produit & Tech (intégrations).
• Montée en compétence de Business déveloper junior
➔ Résultats : +3.7 M€ de GMV, 400 K€ ARR, pipeline x4 en 18 mois.
Développement Commercial & Partenariats Stratégiques Stratégie Go-to-Market (GTM) DACH Business development Stratégie e-commerce
Foundever,
Senior Account Manager Europe
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2021 - septembre 2021 (8 mois)
Paris, France
SaaS spécialisée dans la relation clients (ex-Innso)
• Gestion de comptes Enterprise (Huawei, Porsche).
• Développement d'extensions contractuelles.
• Discussions stratégiques IT & directions métiers.
• Coordination équipes techniques.
➔ Résultats : Gestion de 300 K€ de budget, +30 K€ de fidélisation.
B2B SaaS Développement Commercial & Partenariats Stratégiques Strategic Account Management Key Account Management Key Account Development
Unite
Account Manager Europe
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2017 - novembre 2020 (3 ans et 10 mois)
Paris, France
SaaS e-procurement / marketplace B2B
• Développement et closing de 250+ comptes France & DACH.
• Vente multi-interlocuteurs (IT, Finance, Procurement).
• Cycles complexes 6–18 mois.
• Management d'un Account Executive.
• Application rigoureuse MEDDIC.
• Management et accompagnement d'un Account Executive.
➔ Résultats : +3.9 M€ sur 4 ans ; ARR moyen Enterprise : env. 85K€ ; +25% de croissance en volume ; offre produit étendue (7M SKU).
B2B SaaS DACH Business development Développement international Key Account Management