NGÀ propos de Nathanael
12 ans d'expérience en vente de services B2B (Commercial / Team Leader / Manager).
Structuration d'équipes et d'offres commerciales
Trilingue français / anglais / espagnol + portugais professionnel
Disponible actuellement
Après 9 années à Virtual-Expo Group, je peux intervenir en tant que consultant, Manager des ventes et/ou business developper.
Virtual-Expo édite et commercialise 6 marketplaces B2B : DirectIndustry, MedicalExpo, ArchiExpo, NauticExpo, AgriExpo & AeroExpo.
J'ai été tour-à-tour Commercial, Commercial Sr, Team Leader et Manager.
Lors des 4 dernières années en tant que responsable des ventes, j'ai structuré et managé une nouvelle BU pour des services dirigés vers une nouvelle cible (distributeurs, revendeurs & points de vente) :
- Mise en place des objectifs & process commerciaux
- Définition de l'ICP (prospect idéal)
- Qualification de la base de données prospects & gestion des portefeuilles des commerciaux
- Packaging de l'offre & actions de Marketing Direct
- Mise en place de 2 CRMs en 4 ans
- Recrutement, Formation & Management d'une équipe de 6 commerciaux B2B
-> CA New Business/commercial multiplié par 3 en 4 ans
-> Taux de renouvellement de contrats de 34% augmenté à 87%
En parallèle:
- En 2024 j'ai également proposé, suggéré, structuré et mis en place une équipe de SDRs pour appuyer l'ensemble de 60 commerciaux du service commercial de l'entreprise
- J'interviens en tant que formateur en prospection téléphonique chez Les Déterminés, association accompagnant des entrepreneurs dans leurs projets
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Allemand
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Bilingue ou natif
Portugais
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Marseille (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km), Toulon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Association Les Déterminés,Formateur - Prospection Téléphonique - FreelanceSECTEUR PUBLIC & COLLECTIVITÉSjanvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)Marseille, FranceFormateur en techniques de vente & prospection téléphonique auprès d'entrepreneurs de la région de Marseille
- VirtualExpo Group,Responsable des Ventes - Service DistributeursAGENCE & SSIIjanvier 2020 - octobre 2024 (4 ans et 8 mois)Marseille, FranceManagement, recrutement, formation et coaching d'une équipe de 6 commerciaux B2B. Structuration du service commercial.2020 : +21% de CA+293% de CA nouveaux clients vs 2019Augmenté CA fidélisation de 36% à 70%2021: +18% de CA+60% de CA nouveaux clients vs 2020Augmenté CA fidélisation de 70% à 87%
- VirtualExpo Group,Sales Team Leader - Service FabricantsAGENCE & SSIIjanvier 2017 - janvier 2020 (3 ans)Marseille, FranceCoaching et animation d'un pôle de 6 commerciaux (30% du temps) Formation aux outils et process commerciaux Aide et coaching au quotidien Résultats de l'équipe: 2017: CA EUR 887 104 (107% de l'objectif) 2018 : CA EUR 795 458 (99.7% de l'objectif) 2019 : CA EUR 1024 640 (100.9% de l'objectif) Vente de services de Marketing web - abonnements aux Marketplaces DirectIndustry, ArchiExpo, MedicalExpo, NauticExpo, AgriExpo & AeroExpo (70% du temps). Résultats individuels: 2017 CA EUR 216 488 (133% de l'objectif) 2018 CA EUR 182 045 (140% de l'objectif) 2019 CA EUR 153 270 (115% de l'objectif)
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4.3
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Formations
- Master en Etudes InternationalesUniversité Paris III Sorbonne-Nouvelle2010Master en Etudes Internationales
- Licence LLCE AnglaisUniversité du Sud Toulon Var2008Licence LLCE Anglais