À propos de Mathys
Account Executive, spécialisé dans l'accompagnement digital des entreprises avec une solide expérience en gestion de projets IT et développement commercial. Expert en optimisation des systèmes d'information et solutions e-commerce pour des clients prestigieux comme Nestlé, Bleu Libellule, Dyneff, Groupama, France Travail, ... Je transforme vos défis digitaux en opportunités de croissance grâce à une approche personnalisée et des solutions sur-mesure.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Montpellier (jusqu’à 50 km)
Expériences
- toHeroAccount executivenovembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 7 mois)Montpellier, France
- Prospection multicanal ciblée (Cold Calling, Mailing, LinkedIn) auprès des décideurs C-Level. -Gestion du cycle de vente de A à Z : premier contact, découverte des besoins, présentation de nos solutions, négociation et closing.
- Stack technique : Lusha, Kasper, Humanlinker, Pipedrive, Sales Navigator,
- Account Management -Gestion et fidélisation d'un portefeuille de clients clés en veillant à leur satisfaction et au développement de nouveaux projets.
- Conseil et accompagnement des entreprises sur leurs enjeux digitaux et technologiques.
- Coordination avec les équipes techniques et suivi des projets.
- Gestion et suivi des opportunités commerciales via Pipedrive.
- Mise en place d'un process de relance efficace pour entretenir la relation.
- Utilisation de ressources de soutien (présentations, maquettes, démos) pour convaincre et rassurer les prospects.
- Marketing & Acquisition Recrutement et management d'une alternante en marketing pour structurer notre approche d'acquisition. (Inbound)
- Mise en place d'un tunnel d'acquisition client pour générer des leads qualifiés et maximiser la conversion.
- Définition et exécution de la stratégie marketing.
- Veille active sur les salons et clubs professionnels pour identifier les événements stratégiques et optimiser notre présence.
- EXTIABusiness Managerjanvier 2024 - décembre 2024 (11 mois)Paris, France
- Partenariats Stratégiques : Acquisition et maintien de partenariats avec Schneider Electric, Groupama et France Travail, contribuant à la croissance de l'entreprise.
- Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés dans les délais, assurant une satisfaction client élevée et des collaborations récurrentes.
- Gestion de Centre de Profit : Maximisation de la rentabilité grâce à une optimisation rigoureuse des coûts et des revenus.
- Recrutement de Talents : Recrutement et intégration des meilleurs talents pour construire des équipes performantes.
- Expansion du Portefeuille : Élargissement du portefeuille de projets en acquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants. (Groupama / France Travail / Schneider / ESII / AMUE / Intrasense)
- Réalisations : Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés à temps et dans le cadre défini.
- Amélioration de la Rentabilité : Optimisation des coûts et gestion efficace des ressources pour améliorer la rentabilité.
- Expansion du Portefeuille : Développement du portefeuille de projets avec des initiatives innovantes et impactantes.
- Acquisition de Clients : Sécurisation de clients à haute valeur, contribuant à une croissance durable de l'entreprise.
- Relations Clients : Établissement et maintien de relations clients solides et durables.
- adentisBusiness Managerjanvier 2023 - décembre 2023 (11 mois)Montpellier, FranceResponsabilités :-Prospection et Développement Commercial : Réalisation de 10 rendez-vous clients par semaine pour développer de nouvelles opportunités commerciales.-Leadership d'Équipe : Gestion de 15 consultants, assurant une haute performance et l'alignement sur les objectifs de projet.-Coordination Technique : Collaboration avec les équipes techniques pour atteindre les objectifs de projet et répondre aux attentes clients.-Recrutement : Conduite de 10 entretiens par semaine pour soutenir le recrutement et l'expansion de l'équipe.-Négociation de Contrats : Négociation de contrats pour obtenir des conditions favorables et contribuer à la croissance de l'entreprise.-Gestion Financière : Supervision de la performance financière, optimisation de l'allocation budgétaire et assurance de la rentabilité.-Conformité Réglementaire : Respect strict des normes industrielles et des exigences réglementaires.Réalisations :-Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés à temps et dans le cadre défini.-Amélioration de la Rentabilité : Optimisation des coûts et gestion efficace des ressources pour améliorer la rentabilité.-Expansion du Portefeuille : Développement du portefeuille de projets avec des initiatives innovantes et impactantes.-Acquisition de Clients : Sécurisation de clients à haute valeur, contribuant à une croissance durable de l'entreprise.-Relations Clients : Établissement et maintien de relations clients solides et durables.
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