Maxime M

Définition d'une stratégie d'acquisition B2B pour un client du secteur du BTP

Mise en place des outils de détection de signaux faibles (Claude , Gojiberry)

Automatisation des détections de lead (Claude + Salesnavigator)

Préparation et mise en place des séquences de diffusion omnicanales (Linkedin, Mail, What's app)

Définition d'une stratégie d'acquisition B2B pour un client du secteur du BTP

Mise en place des outils de détection de signaux faibles (Claude , Gojiberry)

Automatisation des détections de lead (Claude + Salesnavigator)

Préparation et mise en place des séquences de diffusion omnicanales (Linkedin, Mail, What's app)

Growth Marketer – Acquisition & Outbound (via Sfeira)

En mission chez Sfeira, j'ai accompagné l’entreprise dans une phase de scale critique, en combinant une vision produit rigoureuse et le déploiement d'une machine d'acquisition automatisée. Mon rôle : transformer le produit en levier de croissance et industrialiser la génération de leads qualifiés.

🚀 Machine d'Acquisition & Outbound (Growth)

• Social Selling & Lead Gen : Maîtrise avancée de LinkedIn Sales Navigator pour identifier et segmenter des audiences cibles ultra-qualifiées (ICP & Personas).

• Enrichissement de Données : Utilisation d'outils comme Dropcontact ou Apollo pour garantir des bases de données 100% cleans, RGPD compliant et minimiser le bounce rate.

• Cold Outreach Automation : Conception et automatisation de campagnes multicanales via Lemlist (copywriting persuasif, personnalisation dynamique, workflows de relance).

• AB Testing & Itération : Optimisation continue des hooks et des CTA pour maximiser les taux d'engagement.

🎯 Product-Led Growth (PLG) & Stratégie

• Alignement Product-Marketing : Traduction des feedbacks issus de la prospection en fonctionnalités (User Stories) pour lever les freins à l'adoption.

• Optimisation du Tunnel : Analyse du parcours utilisateur pour réduire la friction entre le premier contact outbound et l'activation sur le produit.

• Priorisation par la Valeur : Pilotage de la roadmap en fonction du ROI marketing et de la valeur métier générée.

🛠 Stack Technique & Marketing

• Acquisition : Lemlist, Sales Navigator, Dropcontact, Gojiberry

• Product & Data : Jira, Figma, Hubspot, Google Analytics.

• Méthodologies : Growth Hacking (AARRR), Agile Scrum, Lean Startup.

📈 Résultats clés (Mission de 3 mois) :

Explosion du pipe commercial : Passage de 1 contact par semaine à plus de 10 leads qualifiés par jour.

Automatisation complète : Mise en place d'un système autonome de prospection libérant 15h/semaine pour les équipes Sales.