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Marine ChampenoisMC

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À propos de Marine

Ingénieure commerciale BtoB en développement commercial, prospection et gestion de comptes, j'accompagne les entreprises dans l'acquisition de nouveaux clients et l'augmentation de leur chiffre d'affaires.

Au cours de mon parcours, j'ai évolué dans des secteurs variés tels que les logiciels métiers, l'informatique, la logistique et l'industrie, en intervenant sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, rendez-vous commerciaux, élaboration des propositions, négociation et fidélisation.

Ma valeur ajoutée ne se limite pas à la prospection commerciale. Grâce à mon expérience dans les environnements industriels, je suis capable de comprendre rapidement les enjeux métiers de mes interlocuteurs et d'échanger avec des profils variés.


Mes compétences principales :

✔ Prospection commerciale BtoB
✔ Développement de portefeuille clients
✔ Prise de rendez-vous qualifiés
✔ Qualification de leads
✔ Négociation et closing
✔ Gestion de la relation client
✔ Fidélisation et suivi commercial
✔ Animation de webinaires et démonstrations commerciales
✔ Reporting
✔ Formation à la prospection (alternants, stagiaires école de commerce et ingénieurs)

Autonome, rigoureuse et orientée résultats, je m'adapte rapidement à votre environnement et à vos objectifs afin de générer des opportunités commerciales concrètes et durables.

Ce que je peux vous apporter :

✔Génération de leads qualifiés
✔ Développement de votre activité commerciale
✔ Externalisation de votre prospection
✔ Relance et suivi de prospects
✔ Structuration de votre démarche commerciale
✔ Accompagnement au développement BtoB
  • Français

    Bilingue ou natif

Accepte de travailler sur site
Caen (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • SECURITAS
    INGENIEURE COMMERCIALE
    octobre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 8 mois)
    14000 Caen, France
    Prospection de nouveaux comptes et identification des besoins en matière de sécurité et de services.
    Conduite des rendez-vous commerciaux auprès de décideurs (Direction générale, Direction des opérations, Responsables de site, Services généraux, DAF).
    Réalisation d'audits des besoins clients et élaboration de propositions adaptées.
    Négociation commerciale et suivi des contrats.
    Coordination avec les équipes opérationnelles afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction client.
    Suivi des indicateurs de performance et reporting commercial.
    Prospection B2B Prise de rendez-vous Stratégie de ciblage
  • BASSETTI
    INGENIEURE D'AFFAIRES
    août 2022 - octobre 2024 (2 ans et 2 mois)
    Nantes, France
    Approche fonctionnelle et complète du cycle de vente sur les départements 53,72,49, 35 et 22 Recrutement des AIA (Assistants ingénieurs d'affaires) Animation des webinars avec un Chef de produit et Chef de projets
  • KUEHNE+NAGEL
    COMMERCIALE
    septembre 2021 - février 2022 (5 mois)
    Le Mans, France
    Prospection et suivi client sur le département du 61 et 72 Réalisation des simulations et offres commerciales Effectuer un reporting de l'activité hebdomadaire

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Formations

  • Master DEG
    Cnam des Pays de Loire - Ecole Nantaise de commerce
    2021
    Master DEG
  • Licence DEG
    Licence DEG

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