Description

Forte de plus de 10 ans d’expertise dans le développement d’affaires stratégiques, j'accompagne les entreprises dans la conquête et la fidélisation de Grands Comptes sur des cycles de vente longs et complexes.

Mon approche ne se limite pas à la signature de contrats : j'intègre une dimension Conduite du changement indispensable pour assurer l'adhésion des équipes aux projets et garantir la pérennité des relations clients.

Mes domaines d'intervention :

• Stratégie Commerciale : Identification des décideurs (C-level), account planning et négociation de haut niveau.

• Développement & Suivi : Gestion de bout en bout du pipeline commercial, de la prospection stratégique au closing.

• Accompagnement au changement : Facilitation de l'adoption des solutions par les parties prenantes internes et externes.

Une expertise multi-sectorielle éprouvée :

Grâce à un parcours riche, j'interviens avec agilité dans des environnements variés :

• Architecture & Design : Agences d'architecture et de design global.

• Conseil & Tech : Cabinets de conseil en transformation digitale.

• Industrie & BtoB : Fabricants et distributeurs de mobilier de bureau.

Mon objectif est de devenir votre partenaire de croissance en apportant une vision structurée, rigoureuse et humaine à vos enjeux commerciaux les plus complexes.

👉Parlons de vos objectifs lors d'un premier échange.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Portugais
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 40 km), Lille (jusqu’à 20 km)

SWISH
Business Developer
ENERGIE
janvier 2024 - janvier 2026 (2 ans)
95700 Roissy-en-France, France
⚙Expertise : Infrastructures de recharge, Solution SaaS, Pilotage énergétique.
✍Contexte : Lancement et accélération d'une offre de mobilité électrique (IRVE) couplée à un logiciel de supervision pour les Grands Comptes.

🎯Missions & Stratégie :
• Prospection Stratégique : Acquisition de nouveaux comptes (80% New Biz) via une approche conseil de haut niveau.

• Vente Complexe : Cadrage fonctionnel pour l'intégration de solutions SaaS et négociation d'accords-cadres nationaux.

• Networking : Représentation de la marque lors d'événements stratégiques pour booster la visibilité.

🚀Résultats & Impact :
• 1 M€ de CA généré sur la période.
• Signature de 3 accords-cadres stratégiques.
• Moyenne de 16 RDV qualifiés/mois.
Vente de solutions SaaS Vente complexe B2B Mobilité électrique Business development
DXC Technology
Consultante Conduite du Changement | SIRH & Digital
AGENCE & SSII
janvier 2023 - janvier 2024 (1 an)
92800 Puteaux, France
⚙Expertise : Transformation digitale, Accompagnement humain, SIRH.
✍Contexte : Déploiement d'un nouvel outil RH (SIRH) à l'échelle internationale nécessitant une adhésion totale des utilisateurs.

🎯Missions & Stratégie :
• Audit & Analyse : Évaluation des impacts organisationnels et des processus RH existants.
• Plan de Communication : Élaboration de la stratégie de communication projet pour lever les freins.
• Ingénierie Pédagogique : Conception de supports (guides, FAQ) et animation d'ateliers d'adoption.

🚀Résultats & Impact :
• Accompagnement réussi pour 60 000 utilisateurs.
• Taux de satisfaction des ateliers > 99%.
• Reporting de risques et pilotage de 10 experts métiers.
Change Management & Transformation SIRH Ingénierie pédagogique Audit et diagnostic
Agence d'architecture Majorelle (Filiale Engie)
Business Developer Grands Comptes | Architecture d’Intérieur
ARCHITECTURE & URBANISME
janvier 2021 - janvier 2023 (2 ans)
Paris, France
⚙Expertise : Aménagement d'espaces, Real Estate, Workspace Strategy.
✍Contexte : Développement du portefeuille client pour une agence d'architecture leader sur le marché de l'aménagement de bureaux.

🎯Missions & Stratégie :
• Développement Commercial : Relation directe avec les décideurs C-Level (Directions Immobilières, DG).
• Conseil en Aménagement : Accompagnement des entreprises dans la transformation de leurs modes de travail (Hybrid work).
• Coordination : Supervision de l'exécution des contrats entre le marketing, les architectes et le contractant général.

•🚀Résultats & Impact :
• Génération de 1,2 M€ de chiffre d'affaires.
• Acquisition de +25 nouveaux comptes stratégiques.
Aménagement de bureaux immobilier d'entreprise Vente de solutions de design & build Account-Based Marketing (ABM)