À propos de Lorenzo
Entrepreneur fort de plus de 10 ans d’expérience en développement commercial international et en gestion d’équipes. J'ai développé mon expertise dans diverses startups et scale-ups en créant plus de 10 M€ de revenus à partir de zéro. Au fil de mon parcours, j’ai développé une expertise pointue en stratégies de vente pour l’expansion vers de nouveaux marchés, la prospection B2B, la négociation de partenariats stratégiques et la gestion d’équipes de jusqu’à 20 ETP.
Fort de mon parcours d’entrepreneur chez Begoodz (entreprise pour laquelle j’ai réalisé plusieurs levées de fonds totalisant 1 M€ et que j’ai conduite à un ARR de 1,5 M€), j’ai décidé d’apporter mes compétences et mon savoir-faire à de nouveaux projets pour accompagner les entreprises dans leur croissance et optimiser leurs performances commerciales.
🔧 Mes Services :
1. Stratégie de développement commercial B2B
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales
- Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Négociation et signature de partenariats stratégiques
2. Gestion et optimisation des ventes
- Définition et optimisation des processus de vente : rédaction de playbook sales, FAQ’s etc.
- Management et formation des équipes commerciales
- Développement de canaux de vente indirecte
3. Implémentation de CRM et automatisations No-Code
- Sélection et paramétrage de CRM
- Migration CRM
- Automatisation des processus commerciaux
4. Growth Hacking et acquisition de clients
- Campagnes multicanales de lead generation
- A/B Testing et optimisation des campagnes
- Conduite de campagnes de cold emailing/calling
Parlez-moi de vos besoins, et ensemble, nous définirons les meilleures stratégies pour propulser votre entreprise vers le succès. Au plaisir de collaborer avec vous !
À très vite !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Italien
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- BEGOODZCO-CEO & COFONDATEURjanvier 2018 - Aujourd'hui (8 ans et 5 mois)Paris, FranceÉlaboration de la stratégie commerciale et de prospection. MRR B2B de 70K€Cold calling, automatisation emailing/linkedin, sales trainingNégociation de partenariats : Deliveroo et CarrefourImplémentation et paramétrage d'un CRMMise den place d'automatisations nocodePilotage d'une agence web et d'une agence UI/UX pour la réalisation du site : https://www.begoodz.fr/. Augmentation du taux de conversion de 1% à 3%Rédaction d'un business plan qui a permis de réaliser plusieurs levées de fonds d'un montant total 1M€ auprès d'investisseurs privés et publiques
- DayuseUS Head of salesHÔTELLERIEjanvier 2016 - décembre 2018 (3 ans)New York, États-UnisÉlaboration de la stratégie de développement aux États-UnisRecrutement, formation et management d'une équipe de 6 Business DevelopersSignature et négociation de contrats cadres avec des chaînes hôtelières (Accor-Hotels, Marriott, Millennium & Copthorne etc.)Porte-parole de dayuse.com pour les médias américains
- DayuseUK Country ManagerHÔTELLERIEjanvier 2014 - décembre 2016 (3 ans)Paris, FranceDéfinition de la stratégie de développement du Royaume-UniObtention et dépassement moyen de 30% de tous les objectifs trimestriels et annuelsRecrutement, formation et management d'une équipe de 5 salesÉlaboration d'un plan marketing et gestion d'une agence de pressePorte-parole de dayuse.com pour les médias anglais et italiens
Avis
A
Anne
Evaneos
Avis laissé le 31/01/2025
Nous avons travaillé avec Lorenzo sur une mission de commercialisation d'un nouveau produit (MVP).
Lorenzo est très vite monté en compétences et expertise sur notre industrie et produit, grâce à son background et a pu nous produire tous les éléments nécessaires au lancement de la commercialisation (USP, pitch, séquence de mailing, traitement des objections etc). Il collabore parfaitement avec tous les profils de métier (Product, Tech, Finance) et apporte son expertise sur des sujets au delà de son périmètre, ce qui nous a beaucoup accéléré. Nous sommes ravis et recommandons Lorenzo à 200% !
Jean-Maxime
Soldout
Avis laissé le 29/11/2024
Lorenzo a repris en main notre équipe commerciale et permis de redresser nos ventes dès la mise en place des nouveaux outils (Lemlist, Waalaxy). Il a une vraie expertise en stratégie de vente et optimisation des process. Humainement il est toujours réactif et professionnel, c'est agréable de travailler avec lui.
Je recommande.
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Formations
- Institut d'études judiciairesUniversité Panthéon Assas2014
- MASTER 2 EN DROITUniversità degli studi "Roma tre"2012Spécialisation : droit européen et droit de la propriété intellectuelle