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Expériences
- Cabinet international de conseil en stratégie (secteur Audit & Conseil)CONSULTANTE GESTION DE PROJETS & APPELS D’OFFRESCONSEIL & AUDITmai 2025 - octobre 2025 (5 mois)Neuilly-sur-Seine, FrancePilotage complet du processus de réponse aux appels d’offres publics, en lien direct avec les équipes sectorielles. Gestion transversale de projets à fort impact, avec un rôle deréférent et de partenaire business dans la structuration de propositions à haute valeur ajoutée pour le secteur public.
- Coordination stratégique des AO publics : veille, pré-qualification,animation des comités GO/NO GO, gestion des délais, interactionsavec les donneurs d’ordre, harmonisation des réponses et capitalisation des contenus.
- Rédaction et pilotage des dossiers de réponse : constitution despièces administratives, supervision des contributions internes etexternes, harmonisation des livrables selon les standards.
- Digitalisation des processus : mise en place d’un outil interne de suivi des consultations, dont j’ai assuré le pilotage du projet (conception, déploiement, formation).
- Accompagnement au changement et formation des associés et consultants à l’usage du nouvel outil.
- Projet EPI (Espace Partagé Interactif) : développement d’un système collaboratif, facilitant la diffusion de la veille et le suivi des consultations.
- Capitalisation & amélioration continue : animation du SharePoint de l'équipe AO, suivi des KPIs et reporting d’activité, mise à jour des bases documentaires et plateformes (Provigis, e-Attestations).Suivi réglementaire (code de la commande publique) et veille proactive sur les évolutions du secteur.
INDICATEURS & KPI POUR LA MISSIONNombre d’Appels d’offres coordonnés : « Coordination de plus de 80 dossiers AO. »Taux de gain des AO : « Réalisation de 80 réponses AO – 55 remportées. »Volume d’AO : « Enjeu cumulé des AO traités : 10 M€.Outils & digitalisation : « Déploiement de l’outil auprès de 230 utilisateurs – 100 % des équipes formées sous 3 mois. »Projet EPI : « Réduction de 40 % du temps de diffusion de la veille grâce à l’Espace Partagé Interactif. »Impact qualité : « Taux de conformité des dossiers : 100 % sur la période. » - Wire groupCONSULTANTE EN STATÉGIE MARCHÉSPUBLICS & GRANDS COMPTESTÉLÉCOMMUNICATIONSjanvier 2025 - juin 2025 (5 mois)Paris, France
- Mise en place d’une nouvelle politique commerciale grandscomptes et marchés publics, intégrant stratégie depositionnement, ciblage et différenciation.
- Pilotage complet de la réponse aux appels d’offres : rédaction desmémoires techniques, participation aux BPU, coordination globale.
- Conception et refonte de mémoires types duplicables et création d’un calendrier de ciblage stratégique pour les AO à fort potentiel.
- Réalisation d’analyses concurrentielles (benchmark, qualité desréponses, positionnement) et de bilans d’AO passés(gagnés/perdus) pour optimiser les leviers de réussite.
- Déploiement d’un plan de prospection auprès des acheteurs etaccompagnement dans la structuration des futures réponses.
- Apport d’une vision stratégique et opérationnelle, centrée sur laperformance, l'efficacité des processus et la montée encompétence des équipes internes.
INDICATEURS & KPI POUR LA MISSION WIRE GROUPETaux de gain des AO : « Réalisation de 9 réponses AO – 6 remportées (taux de succès 66 %). »Volume d’AO : « Enjeu cumulé des AO traités : 4,2 M€. » - CulliganRESPONSABLE MARCHÉS PUBLICS / KEY ACCOUNT MANAGER SECTEUR PUBLIC2019COMMERCE DE DÉTAILdécembre 2019 - janvier 2025 (5 ans et 1 mois)Versailles, France
- Responsable de la stratégie d’adressage du secteur public, avecune expertise juridique pointue en commande publique et uneconnaissance fine du fonctionnement des acheteurs publics.
- Réponses aux appels d’offres publics à l’échelle nationale :préparation stratégique, rédaction, soutenance etcontractualisation.
- Pilotage transversal des offres complexes, en coordination avecles équipes Distribution, Services, et Gestion Clients.
- Management d’équipes projets dédiées à la réponse aux AO et audéploiement des solutions, suivi des mises en place et gestion deslitiges.
- Participation active à la mise en place d’une nouvelle politiquecommerciale grands comptes et marchés publics, pour structureret consolider l’offre Culligan auprès du secteur public.
- Vente de solutions d’hydratation pour grands comptes avec un fort enjeu de qualité de service, de conformité réglementaire etde performance commerciale.
INDICATEURS & KPI POUR L’EXPERIENCE CULLIGAN FRANCENombre d’appels d’offres traités/an : « Pilotage de plus de 60 AO par an à l’échelle nationale. »Taux de réussite : « Taux de succès moyen : 68 % sur les AO traités. »Montant cumulé remporté : « Contribution directe à la signature de marchés publics pour un montant cumulé supérieur à 12 M€sur 5 ans. »Déploiements : « Mise en place de +8500 fontaines sur 5 ans. »Délai moyen de traitement : « Réduction de 30 % des délais de production des dossiers en structurant les process internes. »Satisfaction client ou taux de renouvellement : « 85 % des contrats remportés ont été renouvelés à échéance. »Équipe managée / impact RH : « Management transversal de 40 collaborateurs impliqués dans les réponses et le déploiement.
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- Master 2 (M2), Entrepreneuriat / études entrepreneurialesISG Institut Supérieur de Gestion2014Master 2 (M2), Entrepreneuriat / études entrepreneuriales