Description

Consultant Senior Business Development & Stratégie Commerciale – Santé

Fort de plus de 18 ans d’expérience dans les secteurs pharma, biotech et dispositifs médicaux, j’accompagne les entreprises de santé (startups, PME, ETI) dans leur croissance, en France et à l’international.

✅ Mes expertises :

* Structuration de stratégie commerciale (France & Export)

* Ouverture de nouveaux marchés & recherche de distributeurs

* Négociation de contrats complexes (CMO, CSO, distributeurs)

* Business plan, pitch deck & accompagnement levée de fonds

* Pilotage de P&L et optimisation des marges

* Management d’équipes commerciales et projets transverses

✅ Pourquoi travailler ensemble ?

👉 Vous lancez un produit ou entrez sur un nouveau marché ?

👉 Vous cherchez à professionnaliser votre approche commerciale ?

👉 Vous avez besoin d’un renfort stratégique pour négocier ou structurer des partenariats clés ?

J’interviens en mode mission, transition ou mentoring, avec une approche orientée résultats et la capacité à mobiliser rapidement votre écosystème autour d’une vision claire.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Arabe
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km)

Allios Healthcare,
Président
février 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 4 mois)
Lyon, France
• Création, développement et gestion de la société
• Levée de fonds (Venture Capital, Business Angels, Family offices, …)
Valneva,
Head of International Sales
août 2017 - juin 2024 (6 ans et 10 mois)
Lyon, France
• Direction de la Business Unit internationale (~20% du chiffre d’affaires global)
• Définition et mise en œuvre de la stratégie export (+3% de profitabilité dès la 1ère année)
• Renégociation des termes contractuels des partenaires
• Chef de projet pour la création de la structure exploitante en France avec management des fonctions transversales pluridisciplinaires et participation au recrutement du personnel
• Pilotage et développement de l’activité commerciale en France & Benelux et management de l’équipe commerciale / médicale (+19% de croissance)
• Pilotage de l’activité export (ventes et marketing): P&L, budget de ventes et de dépenses, prévisions de commandes, recouvrement, analyse de risques, KPIs pour le suivi de la performance des distributeurs, ...
• Augmentation du chiffre d’affaires export de 54%
Boehringer Ingelheim Animal Health,
Area Business Manager
janvier 2014 - juillet 2017 (3 ans et 7 mois)
Lyon, France
• Pilotage des activités commerciales et marketing en Iran, Jordanie, Liban,
• Développement du business à Iraq, Yémen et Syrie l'international
• Négociations contractuelles
• Élaboration des stratégies et des approches des marchés spécifiques aux pays
• Expertise dans l'élaboration de
• Pilotage du P&L et détermination du budget annuel de la zone (objectifs stratégies commerciales
• Orientation résultats et KPIs de chiffres d'affaires & marges, identification des moyens)
• Management d'une équipe technique/marketing de 3 personnes
• Gestion et pilotage de P&L de
• Évaluation de l'intérêt économique de l'ouverture d'une filiale en Iran plusieurs millions d'euros
• Gestion de projets
• Leadership
Qualités
• Forte ouverture d'esprit
• Excellent relationnel
• Esprit entrepreneurial
• Capacité d'adaptation
• Négociations avec les Ministères de l'agriculture d'appels d'offres, transfert de technologie, …
• Négociation des termes contractuels avec les agents et distributeurs (prix, objectifs, bonus, commissions, enregistrements de produits …)
• Suivi des procédures d'enregistrement des produits et pilotage des lancements (gamme pour animaux de compagnie au Liban et en Iran, …)
• Augmentation du chiffre d'affaires de 54% en 3 ans (CAGR de 16 %) et de la profitabilité de 1,5% / an