Kunal De Souza

Développement et mise en œuvre de la stratégie de mise sur le marché et de commercialisation des solutions d'analytics vidéo, en dirigeant une équipe pluridisciplinaire composée des équipes Produit, Avant-vente, R&D, Marketing, Finance, Ventes et BDR. 523 000 $ de chiffre d'affaires ont été générés dès la première année de lancement du produit, grâce à la supervision des déploiements stratégiques auprès de quatre grandes entreprises de télécommunications en Europe, Asie et Moyen-Oient. Pilotage complet des ventes greenfield, de la génération de leads à la clôture, ce qui a permis de constituer un portefeuille de nouvelles opportunités commerciales de 2.1 M$, dépassant les objectifs. Development de partenariats commerciaux et technologiques pour pré-intégration de solutions. Introduction de systèmes et d'outils pour un suivi dynamique et synchronisé du pipeline CRM, le reporting des indicateurs clés de performance (KPI), la priorisation, la qualification et la prévision des leads, qui ont ensuite été déployés à l'échelle de tous les secteurs d'activité.

Création, intégration et direction d'une équipe de commerciaux supervisant un portefeuille clients de 3,4 millions d'euros du secteur audiovisuelle américaine et internationale, représentant un tiers du chiffre d'affaires du département. Gestion de comptes clients et prospects stratégiques de haut niveau, incluant la négociation de contrats de licence pluriannuels complexes, d'un montant compris entre 800 000 et 2,5 millions d'euros. Participation au comité de direction de l'entreprise pour les prévisions de ventes, l'élaboration des processus de vente et de tarification, et la gestion organisationnelle transversale. Gestion d'un Grand Compte au niveau de l'entreprise, coordonnant 8 commerciaux répartis entre les différentes unités de Médiamétrie et représentant 930 000 euros de chiffres d'affaires annuelles.

Supervision des relations commerciales et prospection avec des entreprises basées aux États-Unis et au Canada, faisant passer le chiffre d'affaires nord-américain de 2,3 millions d'euros en 2016 à 3,25 millions d'euros en 2019. Transformation de notre clientèle face à l'évolution du marché audiovisuel grâce à la signature de quatre nouveaux clients GAFA, dont deux figurent parmi les cinq premiers clients de l'entreprise en 2019. Renforcement de la confiance avec les décisionnaires grâce à des initiatives telles qu'un évènement networking à Los Angeles, des ateliers de formation sur mesure ou des réunions d'information pour les clients clés, ce qui a permis d'augmenter la durée moyenne des contrats de 66 % sur cinq ans.