À propos de Jean
Über 20 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb: Ich bin Ihre Brücke zwischen Deutschland und Frankreich.
Als erfahrener Senior Business Developer helfe ich Unternehmen dabei, komplexe technische und industrielle Lösungen erfolgreich in den Märkten Frankreich, Deutschland und Nordafrika zu etablieren. Mein Fokus liegt nicht nur auf der Beratung, sondern auf der operativen Umsetzung und dem Abschluss (Closing).
Warum ich der richtige Partner für Ihr Projekt bin:
• Interkulturelle Verhandlungskompetenz: Als trilingualer Experte (DE/FR/EN) beherrsche ich die unterschiedlichen Geschäftskulturen im Detail. Ich löse Blockaden, wo andere an der Sprache oder Mentalität scheitern.
• C-Level Expertise: Ich bin es gewohnt, komplexe Verkaufszyklen auf Geschäftsführungsebene zu führen und abzuschließen.
• Nachweisbare Erfolge: Zuletzt erzielte ich ein Umsatzwachstum von 100% im ersten Jahr für Lösungen im Bereich Smart Building und Retail.
• Netzwerkaufbau: Expertise im Aufbau von Partnernetzwerken (Integratoren, EPCs) und direkten Kundenbeziehungen.
Meine Schwerpunkte:
• Markteintrittsstrategie & operative Umsetzung (Hunting).
• Key Account Management & langfristige Kundenbindung (Farming).
• Management komplexer Ausschreibungen (Tenders) und technischer Projekte.
Ich bin bereit, Ihr Geschäft auf das nächste Level zu heben. Lassen Sie uns über Ihre Ziele sprechen!
Allemand
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Arabe
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- LuminaTech SolutionsSales Manager – Southwestern Europe & North Africajanvier 2019 - Aujourd'hui (7 ans et 5 mois)Paris, FranceResponsible for the strategic development and expansion of sales activities in France, Spain, and North Africa.• Built and maintained a strong network of direct clients and indirect partners (integrators, EPCs).• Developed tailored project proposals and managed complex tenders in the Smart Building and Retail sectors.• Led long-term sales cycles with C-level stakeholders, including contract negotiations and deal closing.• Represented the company at international trade fairs and ISE to strengthen its positioning as a market leader.• Directed cross-functional teams for technical and commercial proposal development.• Implemented CRM-based pipeline management to optimize forecasting and sales reporting.Result: Achieved 100% revenue growth in the first year, with a significant increase in project wins and brand awareness in France and North Africa.
- UNILUXSales Manager Europe & North africaIMPORT & EXPORTjuillet 2012 - janvier 2019 (6 ans et 6 mois)Paris, FranceLed the development of wholesale and project sales across France, Austria, Germany, Switzerland, Belgium, and North Africa through a clear growth strategy.• Built and expanded a strong network of distributors, engineering firms, architects, and system integrators to extend the company’s reach in competitive markets.• Directed the preparation and submission of complex tender bids in the lighting and smart building industries, ensuring technical accuracy and compliance.• Managed long and strategic sales cycles with institutional clients and C-level decision-makers, from initial prospecting to contract award.• Represented the company at key international trade exhibitions (ISE, Light+Building) to strengthen visibility and create high-value partnerships.• Coordinated multidisciplinary teams to deliver robust technical and commercial proposals adapted to each market.• Established advanced CRM and pipeline monitoring practices to improve forecasting and sales performance.
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