Description

Business Developer / Responsable commercial B2B, j’accompagne des PME, startups et sociétés de services pour accélérer l’acquisition et le closing, avec un pilotage rigoureux du pipeline (HubSpot / Salesforce).

Ce que je prends en charge :

Ciblage des prospects et sélection des comptes prioritaires
Prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone) et prise de rendez-vous
Qualification, proposition de valeur, négociation et closing
Développement du portefeuille (renouvellement, upsell / cross-sell)
Structuration et suivi : étapes pipeline, forecast, KPI, reporting

Mes repères chiffrés :

15 signatures/mois et +100 k€ de récurrence (CFC)
Jusqu’à 400 contrats/mois en environnement à forte volumétrie avec 80% de satisfaction (Indexia)
Pilotage d’un périmètre et 1,3 M€ de CA annuel (Fnac).

Outils :

HubSpot, Salesforce, Aircall, Teams/Zoom, Microsoft 365 / Google Workspace.

Intervention en renfort ponctuel ou en run mensuel, avec objectifs mesurables et reporting structuré.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Courbevoie (jusqu’à 10 km)

CENTRE FRANÇAIS D'EXPLOITATION DU DROIT DE COPIE (75)
Responsable commercial juridique
EDITION
janvier 2022 - janvier 2025 (3 ans)
Paris, France
- Développer et fidéliser un portefeuille BtoB (PME/ETI, administrations, associations) et piloter la mise en conformité pour la reproduction de contenus de presse. 100k€ CA annuel et environ 15 contrats/mois.
- Prospecter en multicanal (courriers, e-mailings, appels, visios), animer des soutenances valeur, négocier avec C-level/achats/juridique et contractualiser (papier/numérique).
- Renouveler et étendre les contrats ; fiabiliser pipeline et forecast sous Salesforce et Hubspot.
Prospection B2B Négociation Mise en conformité Propriété intellectuelle Closing
VICTOR PARTNERS
Responsable Développement (ESN)
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2021 - janvier 2022 (1 an)
Paris, France
- Définir et déployer une stratégie commerciale pour promouvoir une application mobile et un site dédié au secteur de la propreté (+1000 abonnements).
- Prospecter et qualifier les décideurs (exploitants, achats, syndicats), générer des rendez-vous, démontrer, négocier et conclure.
- Encadrer un étudiant Master Marketing (ESSEC) : roadmap, briefs, contenus, reporting.
Stratégie commerciale Gestion de projet IT prospection multicanal Négociation CRM
INDEXIA CELSIDE
Commercial Sédentaire (Assurance)
BANQUE & ASSURANCES
janvier 2018 - janvier 2021 (3 ans)
Paris, France
- Vendre en cycle court (inbound/outbound) : qualifier, argumenter, conclure au téléphone.
- Atteindre jusqu'à 400 contrats par mois avec 80 % de satisfaction.
- Déployer upsell/cross-sell pour maximiser le panier moyen, réduire les résiliations via offres de rétention.
- Prioriser les leads et reporter l'activité via scripts et CRM
- Former les nouvelles recrues (pitch, objections, closing).
Prospection téléphonique Négociation Management d'équipe Méthode agile Fidélisation