Description

Sales Manager en B2B passé par 3M, Carglass et Candia, j’accompagne PME et ETI dans l’accélération de leur croissance commerciale. Spécialisé en environnements B2B techniques, j’interviens sur tout le cycle de vente : prospection, ouverture de comptes stratégiques, négociation, appels d’offres et fidélisation. J’ai généré plusieurs centaines de milliers d’euros de CA additionnel et atteint 100 % de mes objectifs. J’aide les entreprises à structurer leur démarche commerciale : définition de stratégie, mise en place de KPI, optimisation CRM, construction d’argumentaires et lancement d’offres. Mon approche allie vision stratégique et exécution terrain, avec un focus constant sur le ROI et la performance durable. Disponible pour missions ponctuelles ou accompagnement long terme.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

3 M
Sales Manager
CHIMIE
février 2025 - février 2026 (1 an)
Cergy-Pontoise, France
Ingenieur commercial B2B - 3 M
Fevrier 2025 - Fevrier 2026
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients (industries, collectivités, services, hôtellerie, distribution spécialisée).
Participations à des salons et évènements commerciaux
Présentation et démonstrations des solutions 3M (produits de nettoyage, entretien, maintenance industrielle, désinfection, polissage, etc.).
Négociation et conclusion des ventes, suivi des contrats et des appels d’offres.
Formation et accompagnement technique des clients et distributeurs.
Collaboration avec les équipes marketing et R&D pour adapter les solutions aux besoins terrain.
Résultats : Formation et accompagnement de 80 clients et distributeurs sur les bonnes pratiques de nettoyage professionnel avec les solutions 3M. Atteinte de 100 % des objectifs de vente, +3 % de croissance du chiffre d’affaires sur le secteur Ouest
Business development Stratégie commerciale Formation Analyse de performance Salesforce
Carglass
Sales Manager
AUTOMOBILE
janvier 2023 - janvier 2025 (2 ans)
Paris, France
Developpement et suivi des plans d'actions sur des comptes cles Etude de marche et veille concurrentielle Processus de négociation client canal long et court (proposition commerciale + reponses aux appels d'offres) Remontées des KPIs permettant l'analyse des données Négociation client BtoB sur le segement PME,ETI et GE ( TIP, Sephora, Celio, Vancia..) Création d'une nouvelle offre Carglass pour une nouvelle cible Construction d'un argumentaire commercial et de support de présentation à la vente Utilisation et maîtrise des outils (Sirweb, Nomination,CRM..) Prospection terrain et téléphonique (3 à 5 RDV/semaine en moyenne)
Résultats : +25 ouvertures de comptes +300K € de CA 100% des objectifs atteints
Analyse KPI Négociation Salesforce Prospection B2B Grands comptes
Candia
Sales Project Manager
AGROALIMENTAIRE
janvier 2021 - décembre 2022 (1 an et 11 mois)
Paris, France
Réalisation d'étude de marché et d'analyse pour des projets de développement commercial Double casquette chef de produit/chef de projet lancement de nouveau produit sur le marché BTOB Déploiement de nouvelle stratégie de valorisation du périmètre en animant l'évolution du mix tant auprès des réseaux commerciaux que dans les usines Prospection de nouveaux clients sur le marché francais et europeen Suivi des KPI et contribution à l'amélioration des reportings mensuels Negociation client BtoB sur le segment TPE, PME et ETI
Résultats : Lancement d'un nouveau produit sur le marché BTOB valorise a 3M € CA additionnels + 850K € Hausse du portefeuille client (+30 clients) 100% des objectifs atteints
Prospection B2B Stratégie commerciale Gestion de projet Etude de marché Elevage