À propos de Guillaume
Bienvenue sur mon profil Malt !
J'accompagne des startups et scale-ups dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial. Mon approche : opérationnelle, centrée ROI, et adaptée aux enjeux spécifiques de chaque étape de croissance :
- Définition ou itération du pitch commercial & des offres
- Structuration de la démarche outbound & mise en place des séquences
- Qualification & closing de leads en cycle court ou long
- Test de Product-Market Fit & feedbacks marché
- Coaching des premiers Sales / Founders en phase de closing
- Accompagnement sur les outils Sales (CRM, cold email, data...)
Pour qui ?
- Startups en phase d'amorçage ou de PMF
- Scale-ups en structuration de leur machine Sales
- Fondateurs en solo ou petites équipes à forte traction
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CRCESUResponsable de l'offre e-CESU : Management du ChangementEDITION DE LOGICIELSseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)Paris, FranceCentre de Remboursement du Chèque Emploi Service Universel Préfinancé (CRCESU) au service des Emetteurs : Edenred, DomiServe, Pluxee, Bimpli et Upcoop.Mon rôle est de mettre en place la dématérialisation du CESU auprès des collectivités publiques : Mairies, DG/DDFIP, SGC.Mes interlocuteurs sont les Services Financiers des collectivités locales, DGS/DGA et Régisseurs.Elaboration des évolutions du produit e-CESU conformément aux attentes des collectivités et aux règles de la comptabilité publique.
- GuillaumeHeudeFreelanceCONSEIL & AUDITjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Paris, FranceJ'accompagne des startups et scale-ups dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial. Mon approche : opérationnelle, centrée ROI, et adaptée aux enjeux spécifiques de chaque étape de croissance :- Définition ou itération du pitch commercial & des offres- Structuration de la démarche outbound & mise en place des séquences- Qualification & closing de leads en cycle court ou long- Test de Product-Market Fit & feedbacks marché- Coaching des premiers Sales / Founders en phase de closing- Accompagnement sur les outils Sales (CRM, cold email, data...)Pour qui ?- Startups en phase d'amorçage ou de PMF- Scale-ups en structuration de leur machine Sales- Fondateurs en solo ou petites équipes à forte traction
- VizziaAccount Executive territoire Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté et BelgiqueEDITION DE LOGICIELSseptembre 2023 - novembre 2024 (1 an et 2 mois)Paris, FranceJ'accompagne la région Grand Est, la Bourgogne-Franche-Comté et la Belgique dans la lutte contre les dépôts sauvages.Nous proposons une solution innovante et sur mesure pour répondre aux enjeux politiques, environnementaux, budgétaires et sociétaux, de chaque territoire.Passer de 0 à 1 sur mon secteur.
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Certifications
- Growth Hacking ImmersiveGrowth Tribe2021