À propos de Guillaume
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En tant quecommercial,je vous apporte :
- Des prospects
- Des rendez-vous clients
- Des affaires 🚀
- Des relations clients 🚀
En tant queconsultant / formateur,je vous apporte de laméthodologie levier de croissanceet desplans d'actions:
- Stratégie commerciale (organisation, positionnement, route to market)
- Pilotage commercial (machine commerciale, gestion des ventes)
- Gestion de la relation clients
- Gestion de grands comptes
- Coaching de commerciaux
- Formation commerciale pour les entrepreneurs
Rémunération fixe et/ou variable, je suis à votre disposition pour répondre à vos besoins,
A bientôt,
Guillaume
Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km), Nantes (jusqu’à 30 km)
Expériences
- IBMAssistant Exécutif du Directeur du Développement CommercialAGENCE & SSIIoctobre 2018 - décembre 2019 (1 an et 3 mois)- Management des programmes de développement des ventes (matériel, logiciel et services informatiques)- Business developer via les canaux de vente BtoB, BtoBtoB, Influence (cabinets de conseil, intégrateurs et revendeurs)- Accompagnement du directeur, aide à la décision- Pilotage des actions commerciales, création des indicateurs de pilotage KPIs- Stratégie commerciale, positionnement, couverture des territoires, étude de marché- Coaching de commerciaux, aide au closing- Organisation des temps forts équipes commerciales- Reporting aux niveaux France et Europe
- Groupe La PosteChef de projetSECTEUR PUBLIC & COLLECTIVITÉSjanvier 2018 - septembre 2018 (9 mois)- Gestion de projets pour la transformation digitale du Groupe La Poste- Construction de nouvelles activités, évolution du business model- Conduite du changement, coaching de manager, évolution des pratiques managériales
- ProxinnovChargé d'AffairesCONSEIL & AUDITseptembre 2015 - septembre 2017 (2 ans et 1 mois)Conseil en robotique industrielle (automatisation, robotisation de processus) de la TPE au grand Groupe- Détection / compréhension des besoins- Etude de faisabilité- Etude technico-économique, création de Proof Of Concept- Rédaction du cahier des charges- Préparation / réponse aux appels d'offres- Aide à la décision / choix du fournisseur- Suivi du déploiement de la solution- Prospection /acquisition de clients- Gestion / développement d'un portefeuille clients- Gestion des relations fournisseurs- Animation d’événements- Management d'équipes projets- Management d'une équipe technique (2 techniciens)
Avis
CS
Compte supprimé
Avis laissé le 02/07/2020
J'ai confié ma prospection à Guillaume. Il a fait preuve de beaucoup de sérieux que ce soit au niveau des termes de la mission que des comptes-rendus par rapport à l'objectif fixé. Il a fait preuve également d'une communication transparente et a su donner de bons conseils. Je retravaillerai volontiers avec lui.
Maxime
MGS
Avis laissé le 10/06/2020
Guillaume ma permis d'identifier mes besoins pour le développement commercial de mon entreprise de façon très clair, pratique, précise et agréable.
J'ai désormais grâce à lui les éléments en main pour chercher des clients efficacement.
Je recommande.
Maxime.
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Formations
- Master en Management + Master of Science en FinanceEDHEC Business School2019
- Ingénieur GénéralisteICAM2017