À propos de Gaston
Bonjour 👋
Je suis spécialisé en sport business et business B2B, avec une expérience solide dans :
• Le développement commercial (prospection, stratégie B2B, structuration d’offres)
• Le sponsoring sportif (création de packages, valorisation auprès des entreprises, activation de partenariats)
• Le merchandising et produits dérivés de Club pro : Gestion complète de la distribution (BtoC et BtoB), définition des collections, gestion des achats et consolidation des marges, gestion de personnel.
• Le licensing : mise en place et gestion de contrats de licence autour des Marques.
🎯 Ce que je propose sur Malt :
• Des missions ponctuelles et ciblées : audit, kits sponsoring, plan merchandising, accompagnement sur le developpement des autres source de revenus (licensing)
• Des livrables concrets et immédiatement exploitables
• Une approche pragmatique et orientée résultats, issue du terrain
📆 Disponibilités : Si je suis compétent pour répondre à vos demandes, c'est parce que je positionne mon emploi de salarié tout en haut de ma liste des priorités pro. Je suis donc disponibles en soirées et week-end.
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- ASM Clermont AuvergneResponsable Régie Commerciale One ASMjuillet 2025 - Aujourd'hui (11 mois)Clermont-Ferrand, France• Stratégie Commerciale BtoB• Développement des Ventes BtoB : sponsoring, billetterie, hospitalités, events, licencing, produits dérivés BtoB, mécenat• Gestion Business Unit & management des équipes commerciales BtoB• Reportings
- Groupe ESC ClermontEnseignant Intervenantseptembre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 9 mois)Clermont-Ferrand, FranceEnseignant intervenant dans le cadre de la filière Sport Business et du Management du Sport de l'Ecole.
- ASM Clermont AuvergneResponsable développement commercialSPORToctobre 2024 - juillet 2025 (9 mois)Clermont-Ferrand, FranceLa Business Unit Merchandising & Produits Dérivés étant désormais structurée et opérationnelle (BtoC & BtoB), nous avons choisi de séparer les deux volets à compter du début de la saison 2024/2025. J’ai ainsi transmis la partie BtoC afin de me concentrer pleinement sur le développement du pôle BtoB : structuration de la distribution, développement du licensing et amorce des premiers chantiers liés au lancement de la régie commerciale (reportings, construction de l'offre, négociations sponsoring...).📎Licencing :• Prospecter de nouveaux licenciés et répondre aux demandes entrantes• Négociation des accords de Licences• Collaborer avec le juridique pour préparer les contrats et autres documents de licence• Développement des collections de produits sous licence• Gérer les dates d'expiration des licences et les exigences de renouvellement• Gérer la facturation des minimums garantis et des royalties• Surveillance des Marques📎Sponsoring :• Négociation de grands comptes (prospection + renouvellements)• Rédaction des contrats correspondants• Réflexion et commercialisation de nouvelles offres• Gestion de la visibilité des sponsors sur les équipements📎Produits Dérivés BtoB :• Développement du réseau de distributeurs (GMS / GSA / GSS / Magasins de sport ...)• Gestion de l’offre, des commandes et de la facturation📎Suivi des CA et reporting des Business Unit 'Régie Commerciale' et 'Produits Dérivés' :• Mesurer et analyser l’impact des CA et suivre la réalisation des objectifs• Actualiser les tableaux de bord et les indicateurs• Formaliser le reporting à la hiérarchie📎Équipementier : centralisation des sujets liés à l’équipementier📎Nouvelles sources de revenus : recherche de nouvelles sources de revenus pour le club
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Formations
- Bachelor International Management (Licence Bac +3)Clermont School of Business2013
- Programme Grande Ecole (Master Bac +5)Clermont School of Business2015