François-Xavier Bisbrouck

J’accompagne les acteurs du transport, de la mobilité et des solutions numériques dans leur développement commercial, la structuration d’offres B2B/B2G complexes, la direction opérationnelle.

Ingénieur de formation, titulaire d’un MBA, je dispose de plus de 20 ans d’expérience dans la vente complexe, le développement commercial international, l’intégration de solutions technologiques et les environnements industriels. J’ai travaillé sur des sujets combinant transport ferroviaire, plateformes numériques, distribution digitale, télécommunications, connectivité et intégration de systèmes.

Ces dernières années, j’ai développé des solutions B2B de billettique pour les opérateurs ferroviaires européens, avec une responsabilité sur la gestion de portefeuille, le P&L, les modèles de distribution, l’intégration avec les partenaires et la coordination avec les équipes internes.

J’ai également travaillé sur la stratégie de portefeuille de services et le développement commercial international d’une marketplace numérique dédiée au secteur ferroviaire. Cette expérience me permet d’intervenir auprès d’acteurs industriels, d’opérateurs, d’autorités organisatrices, d’intégrateurs et de fournisseurs technologiques.

Aujourd’hui, j’aide mes clients à clarifier leur positionnement, structurer leurs offres, identifier les bons marchés, préparer leurs réponses commerciales, négocier avec des interlocuteurs achats, techniques et opérationnels, et transformer des solutions complexes en propositions de valeur lisibles et actionnables.

Mes domaines d’intervention couvrent notamment :