À propos de Florian
Plusieurs expériences significatives dans le domaine du conseil, de l'innovation et des start-ups :
- Stratégie et méthodes commerciales B2B
- Outils de vente : CRM, Marketing automation, Intelligence commerciale, Productivité commerciale, Social Selling
- Processus de vente : prospection, rendez-vous client, qualification des besoins, propositions commerciales, négociation, closing, interactions marketing/produit/delivery
- Mise en place d'indicateurs pertinents de prévisions d'activité et de reporting
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CalldeskSales ExecutiveHIGH TECHoctobre 2019 - Aujourd'hui (6 ans et 8 mois)Paris, France- Définition des stratégies commerciales et identification des cibles les plus prometteuses sur un portefeuille de grands comptes- Prospection et rencontre des clients / prospects lors de rendez-vous, séminaires et forums- Pilotage de réalisation de propositions commerciales : business goals pour le client, modèle de delivery et proposition tarifaire- Travail en collaboration avec les équipes produit et marketing pour monter de nouvelles offres différentiantes
- Capgemini Technology ServicesAccount ManagerAGENCE & SSIIseptembre 2016 - octobre 2019 (3 ans)Paris, France- Définition et mise en oeuvre du plan de stratégie commerciale annuel sur un portefeuille de grands comptes banque-assurance- Développement de relations client fortes avec les decision makers- Pilotage du process de vente intégral (closing des deals complexes, parfois internationaux, inclus)- Recrutement et coaching des nouvelles recrues dans l’équipe commerciale
- FreelanceSales coach / Sales trainerCONSEIL & AUDITmars 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 3 mois)Paris, France- Stratégie et méthodes commerciales B2B- Outils de vente : CRM, Marketing automation, Intelligence commerciale, Productivité commerciale, Social Selling- Processus de vente : prospection, rendez-vous client, qualification des besoins, propositions commerciales, négociation, closing, interactions marketing/produit/delivery- Mise en place d'indicateurs pertinents de prévisions d'activité et de reporting
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