À propos de Flora
Forte de 9 ans d’expérience commerciale dans des licornes et scaleups B2B SaaS internationales, j’accompagne en freelance les startups et PME françaises qui veulent structurer et accélérer leur croissance commerciale.
J’ai évolué en France et à l’étranger, dans des environnements ultra-exigeants où j’ai appris à construire des machines commerciales efficaces, piloter la performance pipeline et scaler des équipes sales.
Ce que j’apporte concrètement :
🎯 Audit et structuration de votre funnel commercial
⚙️ Mise en place de vos outils Sales (CRM, automatisations, outils de prospection et suivi des ventes, IA)
📊 Dashboards et pilotage de la performance pipeline
🚀 Accompagnement et montée en compétences de vos équipes commerciales avec structures adaptées
🤝 Prospection et vente opérationnelle si besoin de renfort terrain
Vous me reconnaîtrez si vous vous dites :
“On a un bon produit mais notre process commercial est flou”
“On veut scaler mais on ne sait pas par où commencer”
“On a recruté des commerciaux mais ça ne convertit pas”
Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- DatadogCommercial Account Manager - Responsable de compteEDITION DE LOGICIELSfévrier 2022 - mai 2023 (1 an et 4 mois)Amsterdam, Pays-Bas- Mise en place d’une stratégie commerciale (étude de marché, priorisation des comptes, mise en place et suivi des KPIs, automatisation et optimisation des process)- Collaboration et promotion du réseau de partenaires (AWS, GCP, Azure)- Création de revenus par la gestion complète du cycle de vente avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CTO, VP)- Accompagnement et suivi des performances de mon binôme en charge de la prospection- Collaboration avec les équipes techniques et produits lors des phases de tests
- ZoomSenior Business Developer & Team Lead FranceEDITION DE LOGICIELSnovembre 2020 - février 2022 (1 an et 3 mois)Amsterdam, Pays-Bas- Top Achiever EMEA 2021 et Most Valuable Player EMEA 2021- Onboarding, reporting hebdomadaire au Directeur EMEA, suivi des performances et coachingde l’équipe BDR France (5 personnes)- Prospection des comptes français entre 1 000 et 10 000 employés- Développement d'une stratégie de priorisation des comptes- Qualifications MEDDIC & BANT avec des cadres de haut niveau (VP, DSI, CTO)
- HP FranceResponsable de Développement CommercialHIGH TECHaoût 2018 - juillet 2023 (4 ans et 11 mois)Paris, France- Promotion de l'offre HP Education (solution DaaS et SaaS, matériels, logiciels, services, VR, 3D)- Participation au cycle complet de vente, de la qualification au closing- Gestion des relations clients, partenaires et alliances pour développer le business Education- Animation d’un réseau de distribution sur le vertical Éducation- Participation à la mise en place du business plan annuel, collaboration avec les équipes commerciales, revendeurs, marketing, technique et produits- Project manager concernant la création d'un site web éducatif (BeOnline), suivi de l'avancement du projet, ajustement des calendriers et des échéances, identification et résolution des freins pour assurer la réussite du projet- Création d'assets de communication clairs et exploitables tels que des newsletters, articles Linkedin, rapports d'activité, webinaires, appels mensuels, etc.- Membre du réseau Women Impact Network (WIN)- Participation à l'European Women in Tech Amsterdam pour représenter le WIN et HP France
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