À propos de Estelle
Après diverses expériences en tant que Directrice commerciale, Account Executive et consultante en stratégie commerciale dans divers secteurs (start up et scale up tech, conseil, énergie, banques et assurances, industrie et grande distribution), j'accompagne désormais les directions commerciales de PME et startups dans leurs enjeux de business development :
- Audit et recommandations
- Conseil en stratégie et performance commerciale
- Définition du modèle commercial, structuration des portefeuilles, construction des plans d’actions commerciaux et organisation des équipes
- Refonte processus et pilotage de la performance (définition des outils et KPI)
- Formation et coaching des équipes sur l'ensemble des bonnes pratiques commerciales
- Prospection
- Sales interim & coaching sur les cycles de ventes
Au plaisir d'échanger sur vos enjeux !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 30 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- OUIDROPDirectrice commercialemars 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 3 mois)Bordeaux, France🤖 Ouidrop est une société bordelaise qui a pour ambition d'aider les enseignes de la grande distribution à ouvrir des drives piétons et déportés autonomes (24/7) et rentables dès le premier jour.Mes missions au sein de la société :
- Stratégie & exécution commerciale : élaboration de la stratégie commerciale, définition et suivi des objectifs, revue de la politique tarifaire
- Structuration & management de l’équipe commerciale : recrutements, définition des périmètres, formation et accompagnement opérationnel (prospection, découverte, négociation, closing, ...)
- Formalisation & création d'outils d’aide à la vente : rédaction de documentations techniques, refonte des propositions commerciales, création de supports démontrant le ROI pour les clients, élaboration de kits de formation et d’onboarding pour aligner les connaissances
- Pilotage de l’activité : mise en place d’outils de suivi via le CRM Hubspot (nettoyage, optimisation et automatisations), création de tableaux de bord et reporting
- Business development : prise en charge directe d’un territoire (enseignes intégrées : national, enseignes indépendantes : région sud), gestion complète des cycles de vente, négociations notamment contractuelles
- Partenariats stratégiques : création, développement et animation d’un réseau de partenaires
Résultats clés :- Prise de commandes x3 en 2024 vs 2023
- Prise de commandes x4 en 2025 (données fin août 2025) vs 2024
- PDL ConseilCEO & Consultante en stratégie et développement commercialCONSEIL & AUDITnovembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 7 mois)Bordeaux, FranceJ’aide les directions commerciales des PME et startups à atteindre leurs objectifs de croissance.Ceci en les accompagnant sur tous les aspects de leur activité:- Audit de l'activité commerciale (analyse des données quantitatives et qualitatives, process, organisation et compétences des équipes, ...)- Challenge/définition de la stratégie et déclinaison en plans d'actions commerciaux- Optimisation des KPI et des outils de pilotage afin de suivre l'activité commerciale au plus près- Formation des équipes sur diverses thématiques: étapes du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing), outils d'automatisation, création de fichiers de prospection, ...- Renfort commercial
- Energy poolConsultante CRMENERGIEmars 2023 - octobre 2023 (6 mois)Chambéry, FranceMission d'optimisation de l'outil CRM Pipedrive :- Audit et recueil des besoins- Nettoyage de la base de données- Mise en place des nouveaux processus CRM et bonnes pratiques associées- Mise en place de KPI et formation des équipes
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Formations
- Master's degreeIÉSEG School of Management2018Master's degree
- Bachelor of ManagementIÉSEG School of Management2015Bachelor's degree (2015), Management